Las ventas no comisionadas son transacciones por las cuales un vendedor no gana comisión. La comisión es una forma de compensación variable en la que a un vendedor se le paga un cierto porcentaje del precio de venta o los ingresos obtenidos en una transacción de venta. Si bien la comisión es común en muchos … Leer más
El Código Comercial Uniforme se publicó en 1952 después de la aprobación del Instituto de Derecho Americano, la Conferencia Nacional de Comisionados sobre Derecho Estatal Uniforme, la Cámara de Delegados y la Asociación de Abogados de Estados Unidos. Los nueve artículos de la UCC son un conjunto de leyes que rigen la venta de bienes, … Leer más
La compensación basada en incentivos puede ayudar a motivar a su fuerza de ventas a desempeñarse, pero no puede funcionar por sí sola. Los cheques de pago llegan cada dos semanas y las bonificaciones son incluso menos frecuentes. La mayoría de los vendedores necesitan empujones frecuentes para seguir funcionando de la mejor manera. Un tablero … Leer más
La venta de un fiduciario es una opción que tiene un prestamista si usted se atrasa en su hipoteca y no cumple con sus pagos. La ejecución hipotecaria suele ser la segunda opción. Los dos difieren solo ligeramente en lo que implican, ya que la venta del fideicomisario a menudo se elige debido a la … Leer más
Los dueños de negocios que desean comercializar un producto a nivel nacional, pero que desean evitar gastos de fuerza de ventas dedicados, a menudo optan por trabajar con un equipo nacional de representantes de ventas independientes. También llamados representantes del fabricante, estos vendedores experimentados y con altos ingresos suelen comercializar hasta 10 productos relacionados pero … Leer más
Una tabla de crecimiento de las ventas puede representar el desempeño de su empresa durante cualquier período. Dicho gráfico transmitirá una gran cantidad de datos de ventas en una sola página y lo ayudará a detectar tendencias que serían difíciles de notar si estuviera trabajando solo con una lista de cifras de ventas. 1 Seleccione … Leer más
El método de efectivo y el método de acumulación son dos formas de procesar transacciones de ventas. El método de efectivo registra una venta cuando el efectivo cambia de manos. El método de devengo procesa una venta sin recibir dinero, generando una cuenta por cobrar. El método de efectivo refleja con precisión el efectivo disponible, … Leer más
Su pequeña empresa debe operar con objetivos alcanzables. Decir simplemente que desea obtener ganancias no es lo suficientemente específico. Debe establecer un objetivo para sus ingresos después de los gastos. Si su empresa vende productos, puede calcular cuántas unidades tendrá que vender para alcanzar los ingresos netos que desea. Para hacer esto, necesitará hacer algunos … Leer más
Casi todas las pequeñas empresas venden artículos o brindan servicios a sus clientes. Cuando opera una pequeña empresa, debe tener un conocimiento profundo de qué transacciones están sujetas a impuestos en su estado. También debe comprender el procedimiento para cobrar el impuesto a las ventas de los clientes y pagarlo a las autoridades correspondientes. Definición … Leer más
Las empresas de éxito necesitan departamentos de ventas y finanzas eficientes. Un departamento de ventas se enfoca principalmente en expandir la base de clientes de la organización y un departamento de finanzas se enfoca en lograr la rentabilidad. Una organización depende de una relación sana entre sus departamentos de ventas y finanzas. En algunas empresas, … Leer más