Las ventas tradicionales implican la estrategia del «lobo solitario», en la que un vendedor trabaja de forma independiente. Sin embargo, las empresas se están dando cuenta cada vez más del valor de las ventas en equipo que implican la colaboración entre los miembros del equipo. Algunas empresas requieren un extenso trabajo en equipo utilizando la … Leer más
Una investigación realizada en 2004 por Tammy Galvin, directora ejecutiva de Training Magazine, encontró que grandes empresas como IBM, Lockheed Martin e Intel gastan cientos de millones de dólares anualmente en capacitación en ventas. No estan solos. La trigésima encuesta de compensación de la fuerza de ventas de Dartnell informa que las empresas con menos … Leer más
El porcentaje de cuentas por cobrar y el porcentaje de ventas son dos métodos de reserva contable que se utilizan para conciliar las cuentas de los clientes que se consideran no recuperables. Cuando lo permiten los principios de contabilidad generalmente aceptados (GAAP), estas dos estrategias se prefieren a la cancelación directa de los gastos por … Leer más
PayPal es una de las formas más comunes de pagar artículos en línea; si alguna vez ha utilizado eBay, sin duda ha utilizado PayPal. Cuando vende un artículo a través de PayPal, se le aplica una tarifa por transacción por utilizar el servicio. Si un comprador solicita posteriormente un reembolso a través de PayPal, una … Leer más
Las empresas venden divisiones y subsidiarias por numerosas razones. Una empresa puede cambiar de estrategia y ya no necesita la división para lograr sus objetivos. Alternativamente, una empresa puede necesitar generar efectivo para sus operaciones comerciales principales. Siempre que una empresa venda cualquier activo, ya sea una subsidiaria o maquinaria, por más de su valor … Leer más
Incluso las empresas más cautelosas a veces venden productos o servicios a los vagabundos. Dado que es imposible identificar con precisión todas las manzanas podridas por adelantado, los principios de contabilidad generalmente aceptados proporcionan una reserva para las cuentas de cobro dudoso. Esta cuenta es una estimación de la cantidad que tendrá que cancelar de … Leer más
No todos los extraños que conoces tienen malas intenciones, pero sería ingenuo pensar en publicar y vender un artículo en Craigslist sin algunas precauciones básicas. Quiere vender su artículo con éxito sin que los acosadores o delincuentes puedan identificarlo. Siga el consejo de las personas que se citan por Internet y no deje las cosas … Leer más
Al comprar o vender una propiedad comercial, a menudo es difícil determinar cuál debería ser el valor de la propiedad. Un tasador de propiedades comerciales puede ayudar a evaluar ese valor y proporcionar una mejor estimación del precio. Dado que dos propiedades rara vez son similares, y aún más raro es una propiedad muy similar … Leer más
Un contrato de venta estándar obliga a una de las partes a comprar bienes o servicios por un precio predeterminado establecido en el contrato. Algunos contratos de venta están en curso y pueden incluir una cláusula de rescisión. Esta cláusula en un contrato de venta permite que una de las partes del acuerdo venda su … Leer más
Los estadounidenses conocen y reconocen la venta minorista convencional. Cada vez que alguien hace un viaje al centro comercial para comprar una camisa o un libro nuevo, es testigo de la venta minorista en acción. La venta directa, por otro lado, ocurre en una escala mucho menor. El vendedor directo se centra en una experiencia … Leer más