Los dueños de negocios a veces compensan las pérdidas financieras por devoluciones de productos y cancelaciones de pedidos mediante devoluciones de cargo. En tales casos, un empleador recupera las comisiones pagadas a los vendedores que iniciaron las transacciones afectadas. No obstante, los propietarios pueden enredarse en batallas legales si no basan sus políticas de comisiones … Leer más
Si su empresa envía productos a los consumidores y no incluye un catálogo de ventas con cada envío, entonces su empresa está perdiendo oportunidades de venta. Según la Asociación de Marketing Directo, en 2009 un catálogo de ventas fue el mayor generador de ingresos para el 62 por ciento de las empresas que dependían de … Leer más
Los libros de propuestas bien construidos le venden a usted y a su empresa, y ofrecen un refuerzo visual para su mensaje verbal. Los creadores de software diseñan plantillas para libros de presentaciones digitales, pero los libros físicos incorporan control sobre el desarrollo de la presentación y un elemento táctil importante en su presentación de … Leer más
Fundada en 2000, ShareASale es una red de marketing de afiliados con sede en Chicago, Illinois. ShareASale paga comisiones a los afiliados en función de las ventas. Como comercializador afiliado, puede elegir entre más de 2,500 programas que le permiten ganar estas comisiones. Además de la red de afiliados, ShareASale también opera una red de … Leer más
La conversión minorista mide la proporción de visitantes de un punto de venta minorista que realizan una compra. Si 300 personas visitan su tienda en un día, pero solo 75 compran algo, la tasa de conversión es del 25 por ciento. Para medir la conversión minorista, debe medir la cantidad de visitantes y comprender cómo … Leer más
Una presentación de sus servicios de catering a un cliente potencial es como cualquier otra propuesta de proyecto. La propuesta debe comenzar con una descripción del evento, cuánto tiempo le llevará prepararse para el evento, qué proporcionará, cómo se entregará y sus necesidades en términos de instalaciones, personal y otros arreglos. En la restauración, a … Leer más
Para asegurar ganancias a largo plazo, las empresas generalmente revisan las actividades operativas, recortan la burocracia de los segmentos devoradores de dinero e identifican áreas donde los jefes de departamento pueden aumentar las ventas e ingresos totales. La ecuación de rentabilidad también exige un reconocimiento adecuado de los ingresos operativos, un ejercicio en el que … Leer más
Un vendedor tiene características vitales para el éxito de las ventas. Está impulsado por desafíos con una misión que cerrar. La gente puede ver a una persona con personalidad de ventas como amigable y extrovertida, pero lo que tal vez no reconozcan es que es amigable y una persona con un propósito. Habla con la … Leer más
Si está pensando en iniciar un negocio minorista, es probable que se encuentre con dos términos destacados: ventas y comercialización. Ambas funciones forman parte del marketing mix, que incluye producto, precio, promoción y lugar, también conocidos como canales de distribución. Si bien las dos funciones están estrechamente relacionadas, hay algunas diferencias clave que debe tener … Leer más
Los cajeros bancarios hacen más que procesar transacciones financieras. Una institución puede obtener ingresos cuando los cajeros inician conversaciones de ventas con los clientes. Los productos y servicios que ofrece la mayoría de los bancos incluyen tarjetas de crédito, inversiones financieras, certificados de depósito y préstamos para viviendas, vehículos y empresas. Cuando los clientes se … Leer más