Las empresas y sus socios publicitarios externos adoptan diferentes estrategias de marketing para promover un producto en diferentes puntos de su ciclo de vida. Los enfoques adoptados con productos nuevos y bien establecidos diferirán considerablemente. La publicidad pionera busca introducir una nueva idea en el mercado por primera vez.
Definición amplia
La publicidad pionera se refiere a la campaña de lanzamiento de una nueva categoría de producto, en contraposición al marketing de un solo producto dentro de un mercado desarrollado. El propósito de la publicidad pionera es informar a los consumidores de la llegada de un concepto completamente nuevo y explicar sus beneficios.
Producto
La campaña de Sony para lanzar su marca Walkman a fines de la década de 1970 o la campaña de marketing de Apple cuando se lanzó el primer iPad en 2010 son dos buenos ejemplos de publicidad pionera. Ambos productos tenían una participación de mercado del 100 por ciento cuando se lanzaron y crearon nuevas categorías de productos que generaron muchos imitadores.
Ciclo vital
Las campañas publicitarias pioneras se lanzan temprano en el ciclo de vida de un producto, a menudo mientras aún está en desarrollo a través de fugas orquestadas, y siempre comenzarán antes de la fecha de lanzamiento oficial de un producto. Una buena campaña pionera combina publicidad enfocada con una estrategia estructurada de relaciones públicas para cimentar un nuevo producto en la imaginación del público.
mensaje
El propósito de una campaña publicitaria pionera es presentar a los clientes potenciales un nuevo concepto y generar entusiasmo en torno al lanzamiento de un nuevo producto que es único en el mercado. Una campaña publicitaria pionera bien construida busca convencer a los consumidores de que sus vidas mejorarán fundamentalmente con la compra de un nuevo producto. Los anunciantes que lanzan una nueva categoría de productos no tienen que centrarse en cómo se compara su producto con la competencia, por lo que pueden concentrarse en explicar cómo funciona su nuevo concepto y qué significa para el consumidor.