La publicidad cooperativa implica mensajes publicitarios pagados con costos compartidos por minoristas y fabricantes. Los minoristas a menudo inician la búsqueda de anuncios cooperativos con el punto de que el minorista y el fabricante se benefician cuando los clientes finales compran los productos que el fabricante fabrica y el minorista vende.
Metodología
Los minoristas envían mensajes publicitarios a través de medios tradicionales como la televisión, la radio, la prensa escrita e Internet. Muchos también utilizan otros medios de comunicación locales de base y distribuyen volantes a los hogares de la zona. Con la publicidad cooperativa, los fabricantes suelen pagar parte de los costos publicitarios de los anuncios de los proveedores y proporcionan imágenes de productos para su uso en el anuncio. El monto de los costos publicitarios compartidos por el minorista y el fabricante varía, según la relación y la prominencia de la marca del fabricante dentro del anuncio.
Contribuciones del fabricante
En su descripción general de "Publicidad cooperativa", el sitio web Entrepreneur señala que los fabricantes no siempre contribuyen con dinero por su parte en el acuerdo. Algunos aportan grandes o pequeñas cantidades de efectivo para cubrir los costos publicitarios reales. En otros casos, la publicidad cooperativa incluye trucos promocionales específicos o exhibiciones en el punto de compra. Las exhibiciones de productos POP son comunes cuando se lanzan nuevos productos o mejoras. Los fabricantes generalmente pagan por la creación de cartón u otros tipos de exhibidores y los envían junto con el producto al minorista.
Beneficios para pequeñas empresas
Inc. señala los beneficios específicos de la publicidad cooperativa para los propietarios de pequeñas empresas. Las pequeñas empresas a veces operan con presupuestos publicitarios tan bajos como unos pocos miles de dólares. Muchos no pueden permitirse la colocación de anuncios importantes y dependen de acuerdos publicitarios cooperativos con los fabricantes para promover sus negocios y generar tráfico. Estos acuerdos son especialmente útiles cuando la pequeña empresa se especializa en ciertos productos de uno o un pequeño número de fabricantes.
Otras percepciones
Muchos minoristas no aprovechan los posibles acuerdos de cooperación con los fabricantes que reservan presupuestos para colocaciones cooperativas. Los minoristas deben trabajar con agencias de publicidad profesionales cuando sea posible para obtener diseños publicitarios efectivos que impresionen a los fabricantes y los animen a continuar las relaciones cooperativas. El objetivo de un anuncio cooperativo es típicamente utilizar la marca del fabricante para generar interés y tráfico hacia su negocio. Revisar la efectividad de los anuncios cooperativos es importante para el éxito continuo con ellos.