La publicidad de demanda selectiva implica la colocación de mensajes publicitarios destinados a persuadir a los clientes sobre los beneficios de su marca específica. Esto es diferente de la publicidad de demanda primaria, que involucra mensajes que promueven los beneficios de una categoría general de productos. Las empresas suelen pagar por publicidad de demanda selectiva fuera de algunas situaciones comunes.
Demanda primaria
Antes de conocer los detalles de la estimulación selectiva de la demanda, es útil comprender la demanda primaria y para qué se utiliza. La demanda primaria significa que la campaña publicitaria tiene la intención de generar interés en el producto frente a una marca en particular. Las asociaciones a menudo juntan recursos para generar interés cuando luchan colectivamente. El "¿Tienes Leche?" La campaña, por ejemplo, se utilizó para hacer que la gente bebiera más leche como un hábito. Otro propósito común de la estimulación de la demanda primaria es introducir una categoría de producto completamente nueva proporcionando a los clientes información básica sobre lo que hace el producto.
Demanda selectiva
Fuera de los casos antes mencionados, la mayoría de las campañas publicitarias implican una estimulación selectiva de la demanda. Este término se llama así porque cada anunciante intenta presentar los beneficios de la marca que hacen que los clientes elijan selectivamente su producto sobre el ofrecido por una marca competidora. Este tipo de publicidad se correlaciona con el propósito general del negocio, que es distinguir a su empresa de la competencia para conseguir clientes y obtener beneficios a lo largo del tiempo.
Mensajes
Los mensajes de demanda selectiva son bastante fáciles de identificar en relación con los anuncios de demanda primaria. Los anuncios de demanda selectiva generalmente identifican la marca mediante la mención del nombre verbalmente o por escrito, o muestran claramente el producto de la marca. A menudo implican mensajes comparativos en los que la marca que intenta distinguirse se compara con otro competidor superior para señalar sus puntos fuertes. La identificación de beneficios únicos es una estrategia común para indicar por qué los clientes deben seleccionar la marca del anunciante sobre otras opciones.
Periodo de tiempo
Otra distinción importante entre la demanda selectiva y la demanda primaria es que la demanda primaria generalmente involucra campañas publicitarias singulares o estrategias de mensajes a corto plazo. Cuando se entregan por asociaciones de la industria, las campañas publicitarias se utilizan cuando la industria tiene dificultades. Para las innovaciones de nuevos productos, la demanda primaria solo se necesita inicialmente. Una vez que las categorías de productos se vuelven familiares, cada competidor comienza a utilizar la publicidad de demanda selectiva para posicionarse para luchar por la participación de mercado y construir una base de clientes. Este es un proceso a largo plazo.