El precio de venta de sus bienes o servicios se basa en su oferta y la demanda de los clientes. Si su precio es demasiado alto, la demanda cae y sus ganancias caen. Si su precio es demasiado bajo, corre el riesgo de no ganar suficiente dinero para cubrir sus costos. También debe vigilar a sus competidores. No es casualidad que cuando anuncia una venta, los competidores puedan realizar su propia venta al mismo tiempo. Para mantener contentos a sus clientes y evitar desequilibrios en el suministro, debe esforzarse por equilibrar la demanda de su cliente con su suministro.
Oferta y precio
La oferta es la cantidad de bienes o servicios que proporciona a diferentes precios. Está dispuesto a suministrar más artículos cuando puede venderlos a un precio más alto que a un precio más bajo. Sin embargo, llega un punto en el que si el precio sube demasiado, afecta negativamente sus ventas. En este punto, debe bajar su precio para atraer nuevos compradores o mejorar su producto lo suficiente como para justificar el precio más alto.
La oferta y el mercado
Sus costos aumentan cuando aumentan los costos de mano de obra y materiales. Para compensar, puede reducir la producción para evitar aumentar sus precios. Por otro lado, las mejoras tecnológicas pueden reducir sus costos para que pueda aumentar su oferta sin aumentar el precio. Sus competidores también tienen un impacto directo en la oferta del mercado disponible. Cuando el precio de venta es alto, atrae a nuevos competidores que desean ingresar al mercado. Esta oferta adicional hace que el precio vuelva a bajar. Debe reducir su precio para que esté en línea con sus competidores o arriesgarse a perder ventas.
Demanda y sustitución
La demanda y el precio de sus bienes y servicios están inversamente relacionados. En igualdad de condiciones, sus ventas aumentan cuando reduce su precio y disminuyen cuando aumenta su precio. Si subes demasiado los precios, la sustitución comienza a afectar la demanda. La sustitución ocurre cuando reemplaza un producto con un producto similar o idéntico. Por ejemplo, aunque los restaurantes de comida rápida tratan de diferenciarse de sus competidores, muchos venden hamburguesas. Aumente su precio por encima de sus competidores y sus clientes pueden encontrar más atractivas las hamburguesas más baratas de su competidor.
La demanda y el mercado
La demanda está incorporada cuando produce o vende artículos únicos. Esto ocurre a menudo durante las vacaciones, cuando se introducen nuevos juguetes en el mercado. Sin embargo, los fabricantes no quieren quedarse con el inventario no vendido después de las vacaciones. Limitan la cantidad de juguetes que producen, lo que significa que hay menos juguetes disponibles para la venta al por menor. Esta oferta limitada combinada con una mayor demanda le permite vender los juguetes a un precio más alto de lo que podría de otra manera. La demanda suele disminuir después de las vacaciones. Para vender los juguetes restantes, es posible que deba reducir su precio para atraer compradores.