La fijación de precios es un elemento crítico de la mezcla de marketing y las empresas deben tomar decisiones estratégicas sobre cómo fijar el precio de sus productos para lograr mejor sus objetivos comerciales. La mezcla de productos es la colección de productos y servicios que una empresa elige para ofrecer a su mercado. Las estrategias de precios van desde ser el líder en costos hasta ser una opción de lujo de alto valor para los consumidores.
Mayor costo
La fijación de precios de costo más es el tipo más básico de fijación de precios y simplemente representa establecer el costo de un producto en algún nivel por encima del costo de producir y distribuir ese producto. Entonces, por ejemplo, un joyero podría decidir fijar el precio de los productos con un margen de beneficio del 100 por ciento en función de los costos que implica la creación del producto.
Basado en competencia
Los precios basados en la competencia son precios que se establecen específicamente para abordar y responder a los precios de los productos de la competencia. Las empresas pueden decidir fijar un precio más alto o más bajo o aproximadamente a los mismos niveles de la competencia, pero sus decisiones se basan en una evaluación de lo que están haciendo los competidores y cómo quieren posicionar su combinación de productos.
desnatado
El skimming es una estrategia de precios utilizada con mayor frecuencia por los nuevos participantes en un mercado o por las empresas que han desarrollado nuevos productos que tienen poca o ninguna competencia. Skimming establece precios a un precio alto para aprovechar las ventas que ocurrirán antes de que los competidores ingresen al mercado, lo que finalmente lo harán.
Penetración
Los precios de penetración son una estrategia de precios de mezcla de productos diseñada para ganar participación de mercado mediante la introducción de un nuevo producto o servicio a un precio bajo para alentar a los consumidores a probar el producto. Las empresas que utilizan precios de penetración pueden incluso fijar el precio de sus productos a un precio inferior al costo para crear conciencia y capturar una gran parte del mercado.