La pasta de dientes es un producto esencial del que los consumidores no pueden prescindir. Para las marcas más establecidas, vender productos de pasta de dientes es relativamente fácil. Sin embargo, si desea lanzar una nueva pasta de dientes al mercado o desea aumentar las ventas de un producto relativamente nuevo, debe realizar un marketing riguroso pero estratégico. Hay varias técnicas y herramientas que pueden ayudarlo a comercializar de manera efectiva, pero debe tener un propósito en su estrategia y evaluar cómo las iniciativas de marketing mejorarán la credibilidad de su marca e influirán en los clientes potenciales.
La diferenciación del producto
El mercado de las pastas de dientes tiene varios productos similares de la competencia, y debes marcar el tuyo de tal manera que se destaque. Muestre de manera prominente su logotipo y nombre en el empaque para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas. Identifique las cualidades específicas que los clientes buscan en una pasta de dientes, como la capacidad de blanquear o fortalecer los dientes y protegerlos contra las caries. Enfatice las características de su pasta de dientes y la gama de beneficios que los consumidores obtendrán al usarla, siempre asegurándose de que la información que proporcione sea objetiva y esté respaldada por investigaciones.
Colaborar con especialistas en atención dental
Las pastas de dientes se consideran productos para el cuidado de la salud que protegen los dientes contra bacterias y otros microorganismos dañinos. Hacer que los dentistas recomienden su pasta de dientes mejora el reconocimiento de su marca. Busque un dentista que aparecerá en un anuncio de transmisión por cable o televisión recomendando su pasta de dientes para una protección óptima de los dientes. Imprima carteles y folletos atractivos y déjelos en clínicas u consultorios dentales. La participación en actividades de promoción de la salud de la comunidad que crean conciencia sobre el cuidado dental adecuado también puede brindarle la oportunidad de comercializar su marca.
Promoción y publicidad
Dependiendo de su presupuesto, puede aprovechar varios canales de medios impresos y electrónicos para comercializar sus productos de pasta de dientes de manera efectiva. Sus anuncios, que deben resaltar las características principales de su pasta de dientes para atraer la máxima atención, pueden colocarse en medios de difusión como radio y televisión que lleguen a una amplia audiencia. Los periódicos locales o nacionales y las revistas de salud también ofrecen buenas oportunidades para publicitar su pasta de dientes. Tener un sitio web de productos que sea moderno y fácilmente navegable con enlaces a las redes sociales lo ayuda a explicar su producto a los lectores, creando impresiones de marca positivas.
Explore los canales de marketing minorista
Los puntos de venta minoristas pueden brindar oportunidades de publicidad para su pasta de dientes al asignar espacio de exhibición para sus productos y carteles para que los compradores los vean fácilmente. Puede considerar vender sus productos de pasta de dientes a minoristas a precios reducidos y dejarles el trabajo de marketing a ellos. También puede utilizar ofertas de prueba en forma de cupones de descuento por tiempo limitado en puntos de venta minoristas seleccionados para atraer a los clientes a probar sus productos.