Mucha gente usa las palabras “marketing” y “promociones” como sinónimos, aunque son bastante diferentes, uno apoya al otro. El marketing incluye todas las estrategias iniciales de desarrollo, precios y distribución de productos que necesita crear, con publicidad, promociones y relaciones públicas utilizando esa información para comunicar mensajes a los consumidores de manera eficaz. Para crear buenas técnicas de marketing y promoción, siga la fórmula de las "Cuatro P".
Producto
Una de las técnicas de marketing más importantes es crear un producto que la gente quiera identificando un beneficio que los consumidores quieren y creando un punto de venta único basado en esa demanda del consumidor. Es posible que deba agregar funciones si el beneficio que desean los clientes es un resultado específico o reducir funciones si su principal demanda es la asequibilidad. Los grupos focales, las encuestas y la investigación de su competidor son técnicas que puede utilizar para desarrollar o mejorar su producto.
Precio
Fijar el precio de su producto es una función de marketing, no de contabilidad. Es importante saber cuáles son sus costos para fabricar y vender su producto, pero sus estrategias de marketing determinarán su precio final. Dependiendo de su competencia, el tipo de consumidor al que se dirige y la imagen que desea establecer para su producto, puede establecer precios más bajos que los de la competencia, tratando de obtener ganancias en volumen. Si tiene bajos costos de ventas y un cliente objetivo adinerado, puede establecer sus precios más altos que los de la competencia para crear una imagen más deseable entre menos consumidores, obteniendo ganancias con altos márgenes.
Colocación
Otra técnica de marketing importante es elegir los lugares adecuados para vender su producto o servicio. Si crea un producto que es perfecto para personas mayores pero lo vende solo en Internet, su plan de marketing no es sólido. Si tiene habilidad para fabricar un producto pero no venderlo, usar mayoristas y distribuidores podría ser su mejor opción. Conozca dónde están vendiendo sus competidores y pregunte a sus clientes y clientes potenciales dónde quieren comprar para crear una estrategia de distribución eficaz.
La Promoción
Una vez que sepa exactamente lo que va a vender, cuál es su beneficio único, qué precio está estableciendo y dónde va a vender, es hora de promocionar su producto o servicio. Pruebe una combinación de publicidad y promociones antes de comprometer todo su presupuesto. Utilice una combinación de promociones en la tienda, como ventas, descuentos, exhibiciones y demostraciones en el punto de compra, junto con promociones externas. Aproveche las herramientas de las redes sociales como Facebook, Twitter, Google Plus, Pinterest y LinkedIn para que las personas lo promocionen entre sus amigos y socios comerciales. Una técnica útil para evaluar el desempeño de sus promociones es calcular el retorno de su inversión de cada una, en lugar de las ventas que genera cada una. Por ejemplo, el respaldo de una celebridad puede generar la mayor cantidad de ventas, pero cuando termine de pagarle a la celebridad, crear letreros, colocar anuncios y organizar conferencias de prensa, su costo para ejecutar este tipo de promoción podría reducir sus ganancias a mucho menos de gana con campañas de redes sociales gratuitas o de bajo costo.