Técnicas de publicidad comercial

Las empresas utilizan los comerciales para llegar a quienes ven programas de televisión o ven videos en la televisión o en línea. Debido a que es fácil cambiar un canal, omitir comerciales grabados o cerrar un navegador web, quienes hacen comerciales deben tratar de que sus anuncios sean lo más atractivos posible. Los anunciantes emplean un puñado de técnicas para llegar al público objetivo y promocionar productos.

Posicionamiento demográfico

El posicionamiento demográfico se produce en los comerciales cuando el anunciante deja claro que la empresa está tratando principalmente de llegar a una determinada audiencia. Esta audiencia puede variar según la edad, el género, la riqueza, el nivel de educación y la etnia. Se pueden encontrar ejemplos de este tipo de publicidad en los comerciales "Sunday Ticket" de DirecTV que promocionan paquetes de fútbol para una audiencia mayoritariamente masculina.

Conflicto dramático

Los comerciales que tienen algún tipo de conflicto dramático que debe resolverse pueden captar el interés de los espectadores. El conflicto podría ser tan simple como una madre discutiendo con una hija adolescente o un cartero trabajando en una tormenta de nieve. Los anunciantes suelen crear "héroes" para los que los espectadores pueden enraizar comerciales con conflictos dramáticos. Un famoso comercial dramático de conflicto apareció en la década de 1980 en el comercial de Partnership for a Drug-Free America durante el cual un niño le dice a su padre que lo interroga "Lo aprendí mirándote" cuando se le pregunta cómo se enteró de las drogas.

Emoción

Hay ciertas situaciones e ideas en las que los anunciantes confían para crear una respuesta emocional entre los espectadores. Esto incluye recuerdos familiares, bodas, funerales y desastres naturales. Cuanto más fuerte sea la emoción que evoca un comercial, más probabilidades hay de que una persona lo vea. La campaña "La tela de nuestras vidas" de Cotton se centra en los acontecimientos de la vida y cómo el algodón participa en ellos.

Grandes exageraciones

Una pequeña exageración en un comercial puede verse como una mentira, pero una gran exageración se considera más a menudo como un elemento cómico y para llamar la atención. Un método asociado con esta técnica implica exagerar el elemento visual pero subestimar la copia o viceversa. Un ejemplo de un comercial exagerado se puede encontrar en la campaña Old Spice que incluye a un hombre rodando un tronco, construyendo una cocina con una mano, horneando un pastel y sumergiéndose en un jacuzzi en menos de 30 segundos.

Personajes interesantes

Muchas empresas tienen mascotas o portavoces que las representan en comerciales. Algunos de estos portavoces son celebridades o deportistas; otros son personajes que la agencia de publicidad inventa para generar interés en un producto o servicio. Los hombres de las cavernas de Geico y las mascotas gecko son dos ejemplos de personajes interesantes.

Beneficios de la promesa

Los comerciales a menudo prometen que una persona se beneficiará del uso del producto o servicio que se promociona. Estos beneficios podrían incluir asistencia con dolencias físicas, más amigos, una garantía de por vida o una vida más fácil. Los anunciantes eficaces se centrarán en los beneficios específicos más que en los generales. Por ejemplo, los comerciales de Fiber One se centran en los beneficios de consumir fibra con el desayuno.