El mercado de bienes raíces fluctúa constantemente, lo que puede crear problemas en la venta de condominios y otros tipos de propiedades durante los períodos de inactividad. Si bien los condominios pueden ser más fáciles de vender en mercados donde las viviendas unifamiliares son un poco más caras, en otros mercados donde las casas independientes son relativamente económicas, los condominios pueden ser más difíciles de vender, especialmente si tienen altas tarifas de asociación. Cualquiera que sea el mercado en el que venda su condominio, puede utilizar ciertas técnicas publicitarias para vender su propiedad con éxito.
Redes Sociales
A diferencia de la publicidad tradicional en televisión y periódicos, la publicidad en redes sociales puede ser más eficiente para identificar los datos demográficos clave y establecer la generación de clientes potenciales por clic. Por ejemplo, según la revista "Ad Age", a pesar de que el mercado inmobiliario colapsó en 2008, la empresa inmobiliaria Century 21, que recortó toda la publicidad televisiva a favor de la publicidad en redes sociales, terminó 2008 con un aumento del 200% en la generación de oportunidades de venta. y continúa con una 'trayectoria muy positiva' ... manteniendo un crecimiento de tres dígitos entre los nuevos clientes sin el alcance de la transmisión o el cable ". La publicidad en redes sociales puede incluir el uso de Facebook, YouTube, Twitter y blogs para promocionar propiedades y conectarse con clientes potenciales. Por ejemplo, cree una página de Facebook y publique cada anuncio de condominio, incluidas imágenes, en su muro. Anime a sus clientes a "Me gusta" en su página de Facebook. Además, filme el interior de sus condominios y publique estas imágenes en YouTube para brindarles a los clientes un recorrido virtual de cada propiedad. Publique estos videos de YouTube en su página de Facebook.
Search Engine Marketing
El marketing de motores de búsqueda puede ser una técnica publicitaria puntual para vender un condominio. El marketing de motores de búsqueda incluye estrategias publicitarias como la colocación de enlaces pagados, publicidad contextual, publicidad de pago por clic y optimización de motores de búsqueda. Estas estrategias pueden implicar que compre publicidad de "palabra clave" para su condominio en los motores de búsqueda, o pague sitios web o blogs de bienes raíces locales para que mencionen su condominio en artículos de noticias o publicaciones de blogs.
Casas abiertas de rutina
Es posible que los compradores no se "vean" viviendo en su condominio si la propiedad está vacía y necesita obras. Para anunciar mejor su condominio como una casa potencial, decore su condominio con muebles, limpie las superficies como pisos, ventanas y mostradores, y realice rutinariamente las casas abiertas. Esto puede llevar a los compradores a visualizarse mejor en la unidad. Ofrezca alimentos y bebidas en sus casas abiertas para darle a su condominio una sensación más cálida y vivida que puede ayudar a los compradores potenciales a imaginarse a sí mismos viviendo en la unidad. Muestre folletos y tarjetas de presentación del condominio durante las jornadas de puertas abiertas y anime a los visitantes a mirar alrededor, comer y llevar un folleto y tarjeta de presentación al salir.
Listados gratuitos
Incluya su condominio con sitios web que los consumidores pueden estar usando para encontrar propiedades. Los sitios web en los que incluir su condominio pueden incluir Cragslist.org, Zillow.com, Trulia.com, Redfin.com y Movoto.com. Incluya tantos detalles como pueda en su listado para atraer a más compradores potenciales. Estos detalles pueden incluir la publicación de fotografías digitales e indicar si el condominio está aprobado por la FHA o Homepath, si permite mascotas, qué electrodomésticos incluye y su proximidad a escuelas u otras áreas de interés.