Las ventas en tiendas comparables, también conocidas como ventas en la misma tienda, comparan las ventas de las tiendas de una empresa durante un año con las del mismo período de años anteriores, generalmente de forma trimestral o mensual. Las ventas en tiendas comparables indican si las ventas de la empresa aumentan o disminuyen con el tiempo. Las ventas en tiendas comparables son barómetros importantes utilizados por la administración de la empresa y los analistas financieros, así como por los posibles inversores de la empresa.
Importancia
Las ventas en tiendas comparables suelen ser un indicador confiable de si el negocio de un minorista está aumentando o disminuyendo. Debido a que comparan las mismas partes del año, las ventas en tiendas comparables tienen en cuenta factores como los cambios estacionales. En teoría, la mayoría de los mismos factores que influyen en las ventas en las tiendas en el primer trimestre de un año deberían tener un efecto similar para el primer trimestre del año siguiente, lo que permite un análisis preciso.
Causes
Un aumento o disminución en las ventas de tiendas comparables generalmente ocurre por el aumento o la caída de los precios o un cambio en el número de clientes que frecuentan las tiendas. Las ventas pueden aumentar porque la tienda está cobrando precios más altos que el año anterior y el número de clientes permanece sin cambios. Una disminución de las ventas es a menudo una señal de que algunos clientes ahora podrían estar comprando en otro lugar, quizás debido a la entrada de un competidor en el mercado.
Consideraciones
Si bien las ventas en tiendas comparables a menudo son indicadores confiables del desempeño de la tienda, no son infalibles. Por ejemplo, si las ventas en las tiendas suelen ser fuertes durante un feriado flexible como Semana Santa, que puede ocurrir en marzo de un año y abril del siguiente, los resultados pueden estar sesgados independientemente de si se comparan las ventas mensuales o trimestrales. Una promoción de ventas especial que no se ofreció el año anterior podría sesgar las cifras para un período determinado del año. La apertura de un gran número de tiendas durante el año también puede hacer que las ventas en tiendas comparables de toda la empresa parezcan atractivas en relación con el año anterior.
Efectos
Los analistas minoristas utilizan ventas en tiendas comparables como parte de su evaluación de la salud financiera de una empresa. En general, el aumento de las ventas en tiendas comparables es una señal de que la empresa lo está haciendo bien y está creciendo, mientras que la disminución de las ventas en tiendas comparables durante un período prolongado podría significar que la empresa tiene problemas. La alta dirección utiliza cifras de ventas de la tienda comparables para determinar si es necesario realizar cambios en las estrategias de marketing o en los procedimientos operativos.