Para los minoristas, es importante desarrollar un plan de escalera de comercialización para rastrear el movimiento de su inventario. A través del plan de escalera, generalmente diseñado con programas de software diseñados para rastrear ventas y entregas, puede mantener un sistema de pedidos sistemático que garantiza que tendrá los productos que los consumidores desean. Un sistema de escalera en la comercialización también le permite preparar ventas y promociones para mover artículos que no ascienden en la escalera de recompra.
Planes
Un plan de escalera de comercialización es otra forma de describir un plan de comercialización que tiene en cuenta los precios, los pedidos, las ventas pasadas, las predicaciones futuras, los eventos de ventas especiales y la disponibilidad de productos. Se incorpora una escala de precios para realizar un seguimiento de los artículos que se están moviendo y deben reponerse, cuánto tiempo llevará reabastecer los artículos populares y cuál es la mejor manera de fijar el precio de los artículos que permanecen estancados. La comercialización requiere una contabilidad complicada y una toma de riesgos calculada. Es tanto una ciencia como un arte que se puede gestionar a través de un plan de escalera automatizado.
Inclusiones
Un plan de escalera incluye pronósticos para las ventas de cierta mercancía, el momento de esas proyecciones y la cantidad de suministro que tiene a mano. La comercialización del plan de escalera es una forma de mantener su inventario teniendo en cuenta el tiempo de entrega y los programas de fabricación. Su software de punto de servicio debe vincularse directamente a su base de datos de control de inventario para mantener un plan de escalera eficaz.
Asociaciones
A través de redes compartidas, sus proveedores habituales también pueden acceder a su inventario para suministrarle la mercancía que asciende en su escala de comercialización. Los artículos en la parte superior de la escalera que están funcionando bien deben reabastecerse con el inventario a medida que se agote. Al mismo tiempo, los elementos que permanecen atascados en la parte inferior de su plan de escalera no necesitan ser reordenados. Armados con su plan de comercialización completo, sus proveedores pueden mantenerse al tanto de su cadena de suministro de manera más efectiva.
Beneficios
Al incorporar un plan de escalera ascendente y descendente para sus necesidades de comercialización, puede mantenerse al día con la imagen completa de su tienda. Puede tomar decisiones de compra y precios más informadas cuando visualiza el historial de ventas de su tienda en comparación con las ventas actuales para tomar decisiones informadas de arriba hacia abajo y de abajo hacia arriba. Por ejemplo, cuando su sistema de escalera indica que varios artículos no se están vendiendo, puede reducir el inventario y aumentar los pedidos de los artículos que se están moviendo. Sus niveles de inventario pueden basarse en cifras de ventas más precisas y puede planificar de manera más eficaz el crecimiento futuro.