Aunque los dos términos a menudo se usan indistintamente, los planes de ventas y los planes de marketing no son idénticos. Los planes de marketing tienen que ver con identificar el mercado objetivo de su empresa y crear estrategias para llegar a esos clientes. Los planes de ventas detallan las estrategias que utilizará la empresa para vender productos y servicios y aumentar los ingresos. Por lo tanto, el plan de ventas a menudo forma parte de la estrategia de marketing más amplia.
El plan de ventas
Un plan de ventas, como su nombre indica, es un documento que describe los objetivos de su empresa en relación con la venta de productos o servicios. Normalmente, un plan de ventas se organizará en torno a objetivos centrales para que la empresa alcance sus objetivos financieros. Como línea de base, los objetivos que incluya en el plan de ventas deben ser específicos, medibles y relevantes para las necesidades de sus clientes. El plan de ventas a menudo formará parte del plan de marketing más amplio para su empresa, por lo que deberá asegurarse de identificar un mercado objetivo, considerar las actitudes y comportamientos de compra de los clientes y considerar los entresijos de las estrategias publicitarias que usted ' lo usaré.
El plan de mercadeo
El plan de marketing de su empresa es un modelo para llegar a su base de clientes. El primer paso para desarrollar el plan de marketing es considerar quiénes son sus clientes objetivo. Pregúntate quiénes son tus principales clientes, qué buscan y si eres capaz de proporcionárselo. Inevitablemente, algunas estrategias de marketing le han funcionado en el pasado; ¿Ahora puede hacer crecer estas estrategias probadas a lo largo del tiempo para maximizar sus ganancias?
Establecer metas
Tanto los planes de ventas como los de marketing implican el establecimiento de objetivos. El establecimiento de objetivos para una pequeña empresa es una tarea importante porque puede ayudar a que usted, el propietario de la empresa, sea responsable de las tareas que, en última instancia, aumentarán sus márgenes de ganancia y ganarán nuevos clientes. Si bien trabajar en estrategias de marketing y ventas rara vez es una tarea fácil, establecer objetivos puede ayudarlo a mantenerse en una línea de tiempo que sea desafiante y, en última instancia, gratificante cuando vea que el dinero comienza a llegar.
Atarlo todo junto
Independientemente del formato o contenido de sus planes de marketing y ventas, su empresa no puede ignorar el hecho de que las estrategias de marketing y promoción son importantes para la viabilidad a largo plazo de su negocio. Esto es cierto ahora más que nunca, ya que vivimos en un mundo interconectado y en el que la competencia es alta. Los planes de ventas y marketing pueden ayudar a su empresa a diferenciarse de la competencia al conectarse con sus clientes de formas nuevas y probadas.