Las empresas del sector minorista viven o mueren en función de lo bien que mueven los productos en sus estantes. Ahí es donde entra la comercialización. La comercialización es el aspecto promocional de un negocio minorista e incluye una variedad de estrategias. En resumen, la comercialización es un esfuerzo organizado diseñado para atraer clientes nuevos y existentes a su tienda, atraer su interés y, en última instancia, generar mayores ingresos y ganancias.
La combinación de productos adecuada
Su empresa no puede vender lo que no tiene. La comercialización eficaz comienza con almacenar los productos adecuados en los estantes de las tiendas. El tiempo también importa. Por ejemplo, los productos con temática navideña o el inventario adicional para las ventas deben estar en exhibición y en stock a tiempo para los eventos promocionales. Es esencial tener la combinación correcta de productos y con cantidades suficientes de artículos relacionados para satisfacer la demanda de los clientes. La ropa de cama es un ejemplo sencillo. Si tiene demasiadas sábanas y no hay suficientes fundas de almohada a juego, puede terminar vendiendo menos de ambos artículos y tener clientes insatisfechos que abandonen su tienda.
Exhibición y ubicación del producto
La presentación de productos es un aspecto importante para aumentar los ingresos a través del merchandising. La presentación generalmente comienza cuando exhibe artículos destacados en escaparates y mostradores en la tienda diseñados para atraer clientes y atraerlos. La organización efectiva de la colocación de productos también aumenta las ventas. Por ejemplo, las personas generalmente notan los artículos a la altura de los ojos primero, así que coloque la mercancía de alta calidad y alta rentabilidad a esta altura en los estantes de las tiendas. Reserve estantes inferiores para marcas de gama baja y con descuento. Otra estrategia de comercialización eficaz es colocar artículos complementarios juntos. Por ejemplo, un tendero puede poner harina, sal, polvo de hornear y otros artículos utilizados para hornear en la misma sección.
Ventas y Descuentos
La comercialización ofrece una variedad de estrategias diseñadas para inducir a los clientes a comprar productos destacados. Las demostraciones de productos y las muestras gratuitas son dos de estas técnicas que son eficaces para motivar a los clientes a probar nuevos artículos. Se pueden traer nuevos clientes a su tienda con ofertas, descuentos y cupones. Las ventas y los descuentos también pueden ser efectivos como un medio para limpiar el inventario viejo o que se mueve lentamente para dejar espacio para la nueva mercancía.
Evaluación de estrategias de comercialización
El sitio web de Microstrategy señala que el seguimiento de la eficacia de las estrategias de comercialización es una parte vital para mejorar los ingresos y garantizar la rentabilidad. Por ejemplo, las empresas miden los cambios en las ventas cuando se utilizan estrategias promocionales específicas o se implementan alteraciones en la colocación de productos para poder evaluar el impacto real de estos esfuerzos de comercialización. También puede medir el efecto de las reducciones de precios en la rentabilidad. Los grandes descuentos y las promociones de ventas frecuentes pueden aumentar los ingresos, pero son contraproducentes si los recortes de precios eliminan su margen de beneficio.