La publicidad de productos es el arte de crear y mantener la conciencia del producto entre los compradores potenciales. Un buen programa de publicidad educa a los clientes potenciales sobre por qué necesitan el producto, cómo se usa y los beneficios derivados de su uso. Un programa exitoso también le dice al consumidor cómo el producto es mejor que ofertas similares de la competencia.
Investigación
Antes de redactar un plan de publicidad, generalmente se realiza una investigación de mercado para obtener información como las necesidades no satisfechas en el mercado, los factores o las personas que influyen en las decisiones de compra y el tipo de medio utilizado para obtener información del producto. Los datos recopilados se utilizan luego para escribir un mensaje publicitario y para determinar cómo se canalizará el mensaje a los posibles clientes.
Internet
Un porcentaje muy alto de empresas tiene una página web como parte de su programa de publicidad. La información de estas páginas web incluye contactos de la empresa, historial, experiencia y descripciones de productos. Otras opciones web utilizadas por las empresas son los anuncios pagados y los resultados de búsqueda orgánicos.
Los anuncios pagados son señales breves y de colores brillantes diseñados para llamar la atención de una persona y, con el tiempo, crear conciencia de marca en la mente de las personas. Los mensajes son muy cortos en anuncios pagados. Los resultados de búsqueda orgánicos son los listados que aparecen en un motor de búsqueda en respuesta a palabras clave que enlazan con piezas informativas que describen el producto, explican cómo funciona y enumeran sus beneficios. Los consumidores pueden dar más peso a estas piezas que los anuncios pagados y las empresas suelen utilizar técnicas de optimización de motores de búsqueda (SEO) para destacar sus propios productos sobre otros que pueden aparecer como resultado de una búsqueda en Internet.
Radio y television
Las empresas que utilizan la radio y la televisión en sus campañas publicitarias utilizan la investigación de mercado para determinar qué programas de radio y televisión son los más adecuados para sus dólares publicitarios. Entre las consideraciones se encuentran el tamaño y la composición de la audiencia: la edad promedio o los ingresos de los oyentes, por ejemplo. Los productos o servicios que atraen al público en general a menudo se anuncian en la radio y la televisión porque llegan a una audiencia amplia.
Periódicos y revistas
Los periódicos se utilizan para llegar a audiencias locales en mercados especializados a través de anuncios pagados o artículos sobre cómo un producto beneficia a un usuario o cómo satisface una necesidad.
La publicidad en revistas es útil cuando se intenta llegar a un segmento especial de la población: aquellos que se dedican a un determinado tipo de comercio, por ejemplo, o que tienen interés en temas particulares como el aire libre. Al igual que en los periódicos, las empresas utilizan tanto anuncios como artículos en anuncios de revistas.
Signos
Los letreros se utilizan para anunciar productos o servicios de muchas formas. Las vallas publicitarias llegan a los viajeros en carreteras concurridas y calles de la ciudad. Los letreros que se muestran en los vehículos se utilizan para ayudar a crear conciencia pública sobre los productos o servicios de una empresa dentro de su área comercial. El nombre de la empresa y otra información se pintan directamente en un vehículo o se imprimen en carteles magnéticos que se pueden colocar y quitar del vehículo.
Empresas como las empresas de techado, pintura y remodelación se anuncian colocando carteles en el césped donde están trabajando. Si el trabajo se realiza fuera de una casa o negocio, las personas tienen la oportunidad de ver el trabajo.
Correo directo
El correo directo se usa comúnmente como método de publicidad. Los mensajes publicitarios generales se envían por correo masivo a direcciones dentro de un área comercial. Estos mismos tipos de mensajes a menudo se entregan personalmente y se dejan en la puerta de entrada de las residencias. Los mensajes masivos normalmente no están dirigidos a una persona, solo a una ubicación.
Un tipo formal de correo directo está dirigido a una persona y, a menudo, tiene un mensaje personalizado para un subconjunto de clientes actuales o potenciales.