La forma en que proponga una estrategia de marketing influye en si su empresa la implementará y puede determinar qué tan bien se desempeña la empresa. Una propuesta eficaz deja convencido al público objetivo de que es la mejor solución. La estrategia propuesta debe presentarse de manera integral que muestre cómo se pueden integrar sus componentes en las operaciones de la empresa.
Antecedentes
La primera parte de su propuesta de estrategia de marketing describe la situación actual. Debe incluir secciones sobre la posición de su empresa en el mercado, la posición de los competidores, las influencias de cualquier agencia gubernamental o reguladora y una descripción de los mercados a los que se dirige su empresa. Los detalles necesarios incluyen la estrategia de precios de su empresa, qué promociones y canales de publicidad utiliza, sus métodos de distribución y una descripción de los productos y servicios que ofrece. Esta parte le brinda a su audiencia los antecedentes necesarios para comprender su análisis posterior y las soluciones propuestas.
Análisis de la situación
Después de describir la situación actual, utilice la segunda parte de su propuesta para analizar el desempeño de su empresa. Puede detallar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (un análisis FODA) como marco, pero su objetivo es resaltar las iniciativas exitosas de su empresa y los problemas que está experimentando en este momento. Una propuesta convincente se basa en los éxitos para encontrar soluciones. Desea resaltar los problemas que su propuesta está diseñada para resolver y los éxitos de la empresa en los que se basa su propuesta.
Abordar los problemas
El meollo de su propuesta, donde presenta su estrategia de marketing, está en la tercera sección. Revisa los problemas y debilidades específicos que propone abordar y los vincula con las fortalezas y los éxitos que destacó anteriormente. Si su empresa tiene un problema con un competidor de bajo precio en un segmento de mercado específico, puede detallar cómo la empresa enfrentó un desafío similar en otros lugares con un servicio al cliente superior. Si los ejemplos adecuados no están disponibles internamente, puede utilizar casos similares de fuera de su empresa. Luego, identifica la amenaza específica, por ejemplo, la pérdida de participación de mercado, y detalla la estrategia específica que la abordará, por ejemplo, obtener un número gratuito y contratar personal adicional de servicio al cliente.
Resultado proyectado
Para convencer a su audiencia de que su propuesta es la correcta, debe agregar sus proyecciones de cómo la estrategia resolverá los problemas de su empresa. Por ejemplo, si su solución es mejorar el servicio al cliente y promover la capacidad de su empresa para resolver cualquier problema que ocurra, puede proyectar aumentos de ventas que resuelvan el problema de la pérdida de participación de mercado. Tus proyecciones deben basarse en ejemplos para ser convincentes. Deben incluir los costos de su propuesta y los efectos sobre la rentabilidad general. Por último, debe mostrar cómo estos resultados se integran bien con los objetivos generales de la empresa.