Los fabricantes y minoristas se involucran en múltiples estrategias de precios para determinar el precio apropiado para un producto. Los vendedores a menudo utilizan precios adaptables al mercado y de costo adicional. Los precios adaptativos del mercado son sensibles a las fluctuaciones en el precio del mercado y abarcan tres estrategias de precios distintas: precios por encima, por debajo del mercado y por debajo del precio del mercado. La fijación de precios de costo más beneficio no tiene en cuenta los factores del mercado y se basa únicamente en el costo de producción del producto.
Precios por encima del mercado
El precio por encima de la comercialización es la práctica de establecer el precio del producto por encima de lo que la mayoría de los clientes están dispuestos a pagar por un artículo. Esta táctica se usa más comúnmente para artículos de lujo, donde los precios altos son un punto de venta y los clientes se enorgullecen de comprar algo que es caro. Por ejemplo, los relojes Rolex son algunos de los relojes más caros que se pueden comprar, y Rolex fija deliberadamente precios más altos de lo que la mayoría de los consumidores estarían dispuestos a pagar en un esfuerzo por limitar el número de personas que disfrutarán del prestigio de poseer un Rolex reloj.
Precios en el mercado
Los precios en el mercado son comunes entre los grandes comerciantes masivos, como Wal-Mart, Sears o JC Penney. Los minoristas que utilizan precios en el mercado establecen los precios que los consumidores están dispuestos a pagar por las marcas nacionales, como la mantequilla de maní Jiff, y establecen sus precios lo más cerca posible de los precios del mercado. Los minoristas que se dedican a la fijación de precios en el mercado sirven como punto de referencia para los vendedores que utilizan estrategias de precios por encima y por debajo del mercado.
Precios por debajo del mercado
La fijación de precios por debajo del mercado es una estrategia utilizada por empresas de genéricos y minoristas con marcas privadas en un esfuerzo por capturar las ventas de clientes sensibles al precio. Wal-Mart, por ejemplo, no solo vende productos de marcas nacionales, sino que también ofrece dos marcas privadas, Sam's Choice y Equate. El gel de baño Equate se vende por mucho menos que el gel de baño Dove. Los minoristas como Aldi, que vende solo productos de la marca Aldi, también utilizan precios por debajo del mercado.
Precios de costo más
La fijación de precios de costo más es la práctica de agregar una cantidad o porcentaje específico en dólares a los costos de producción del vendedor para determinar el precio que pagarán los consumidores. Esto es particularmente beneficioso para los productos en los que los costos de producción son difíciles de estimar, como los productos que requieren equipos de fabricación personalizados. Este método de fijación de precios también se utiliza ampliamente para productos que requieren materias primas con precios inestables, como el acero.