Como supone la mayoría de los consumidores, el precio de un producto típico se basa en las reglas básicas de oferta y demanda. Pero a veces puede pagar más o menos por un producto porque la empresa que lo produce ha implementado tácticas de precios diferentes y altamente estratégicas. Una de estas tácticas se llama subsidio cruzado del costo del producto.
¿Cómo funciona?
El subsidio cruzado del costo del producto es la estrategia de fijar el precio de un producto por encima de su valor de mercado para subsidiar la pérdida de fijar el precio de un producto diferente por debajo de su valor de mercado. Por ejemplo, si tiene un negocio de artículos deportivos y espera aumentar la venta de pelotas de béisbol, puede ponerles un precio por debajo de su propio costo. En lugar de asumir una pérdida en las pelotas, usted subsidia el costo cruzando el precio de sus bates de béisbol muy por encima de su valor real de mercado. La ganancia adicional que obtenga de los murciélagos cubrirá esencialmente cualquier pérdida que tome en las bolas.
Determinación del costo básico del producto
Para subsidiar sus productos, deberá tener una buena idea de cómo se debe fijar el precio del producto antes de la subvención cruzada. Si bien existe una gran cantidad de estrategias de precios que emplean las empresas, sus precios dependerán de los objetivos de su negocio y del mercado. Debido a que sus ganancias deberán cubrir todos sus gastos, su precio deberá reflejar el costo del producto, los gastos operativos, el alquiler, el mantenimiento del sitio, los costos de nómina y las tarifas de interés del préstamo, junto con muchos otros factores.
Beneficios de la subvención cruzada del costo del producto
Cuando utiliza una estrategia de subsidio cruzado de costo de producto en sus precios, es posible que vea un gran aumento en el negocio porque los precios son un factor principal para los consumidores que están considerando una compra. Si la calidad de su producto y su servicio al cliente están a la par con sus competidores, un artículo con un precio bajo puede ser suficiente para convertir a compradores indecisos. Por esta razón, el subsidio cruzado de costo de producto puede ser una buena estrategia para usar en productos nuevos en el mercado o productos que caen en un segmento de mercado altamente competitivo.
Desventajas de la subvención cruzada del costo del producto
La subvención cruzada del costo de sus productos puede generar problemas de precios en el futuro. Por ejemplo, cuando baja el precio de un producto y aumenta el precio de otro, puede perder rápidamente participación de mercado por el producto sobrevalorado porque sus competidores podrán superarlo en precio, probablemente sin dejar de ser rentable. Es probable que vea un mayor negocio para el producto de bajo precio, lo que requiere que concentre más de su tiempo y recursos operativos en el producto, lo que podría reducir aún más las ventas de su producto de precio excesivo. A medida que estas ventas disminuyen, se verá obligado a aumentar el precio de su producto a un precio inferior y posiblemente perderá clientes en el proceso. La diligencia en el seguimiento y ajuste de precios y marketing puede ayudar a moderar este ciclo.