La seguridad de marketing puede ser difícil de vender. Es un servicio que las personas pueden necesitar pero con el que se desconfían de comprometerse porque conlleva las connotaciones negativas de un robo. Las empresas tampoco quieren recurrir a la propaganda del miedo, que puede ser poco ético si se lleva a los extremos, por lo que es mejor encontrar su objetivo y tratar de darle un giro positivo a su publicidad. Hágale saber a su cliente que usted se encargará de la seguridad para que su cliente pueda concentrarse en el negocio.
Testimonios y referencias
Pida a los clientes que proporcionen testimonios que pueda utilizar en su sitio web corporativo y en publicidad. Esto proporciona credibilidad a su empresa y un ejemplo de una historia positiva. Otra forma de obtener un marketing positivo y gratuito es pedir recomendaciones a los clientes satisfechos. Es un paso simple, pero los propietarios de muchas empresas más pequeñas a menudo lo ignoran o son demasiado tímidos para hacerlo; simplemente deje tarjetas de visita adicionales. Encuentre empresas que se encuentren en un campo similar o que atiendan a un público objetivo similar, por ejemplo, un investigador privado que no se ocupa de la seguridad o un servicio de limusina que atiende a clientes adinerados, y acuerde recomendar a los clientes entre sí.
Encuentra tu nicho
Eche un vistazo a los antecedentes y la formación de sus empleados. Si hay temas comunes, por ejemplo, si muchos empleados son ex policías, menciónelo en su marketing. Si su empresa a menudo acepta contratos de patrulla privada para los vecindarios, ubique la empresa como una empresa de seguridad de patrulla en los anuncios dirigidos a los vecindarios. Sin embargo, trate de no mencionar más de algunas especialidades en su publicidad, ya que hacerlo puede confundir a su mercado objetivo.
Sitio Web
Muchas personas recurren a Internet para buscar información antes de llamar a las empresas. Asegúrese de que su sitio web esté actualizado y sea fácil de navegar. Para maximizar el número de visitantes a su sitio, incorpore palabras clave y frases, como "servicios de seguridad privada" y "guardias de seguridad". También intente incorporar términos locales que los clientes potenciales utilizarían, como "empresas de seguridad de Birmingham" o "empresa de seguridad privada de Tampa". Esto hace que sea más probable que los clientes locales lo encuentren cerca de la parte superior de su búsqueda.
Blogging
Bloguear es una forma inteligente para que el director de una empresa se establezca como un experto en el campo. Aumenta el reconocimiento del nombre tanto para el bloguero como para la empresa. Un blog puede ofrecer consejos de seguridad, noticias e información de la empresa, compartiendo noticias sobre premios y otros logros de la empresa. Una cuenta de Twitter proporciona enlaces a actualizaciones de blogs que también pueden ayudar a atraer personas al sitio web, aumentando el tráfico y la cantidad de clientes potenciales.