Cuando desee ampliar el alcance de su empresa a territorios internacionales, deberá elaborar un plan de negocios global o internacional. Los inversores y los gobiernos extranjeros quieren saber que su plan de negocios describe su realidad presente, anticipa sus metas futuras y comunica cómo y cuándo planea alcanzar sus objetivos.
Función
Su plan de negocios global funciona de la misma manera que cualquier otro plan de negocios, ya que aclara y solidifica su visión y muestra que ha investigado y preparado para el lanzamiento de su negocio internacional. Su plan comunica su "argumento de venta" a los inversores potenciales para que comprendan y puedan analizar cómo obtendrá ganancias. También incluye una estrategia para comprender el mercado global, las operaciones de ubicación en el extranjero, los compromisos legales y los parámetros necesarios para que su negocio funcione en la ubicación propuesta.
Contenidos básicos
En su plan de negocios global, incluya una definición de la naturaleza y el alcance de su negocio y el producto o servicio que brinda. Describe el área geográfica que has elegido y justifica por qué es una buena ubicación para tu negocio. Eso significa que debe determinar los riesgos y el potencial retorno de la inversión (ROI). Resume la historia de su empresa y los éxitos pasados para establecer credibilidad y perfilar el personal principal involucrado en la implementación del negocio internacional. Finalmente, muestre los números. Detallar los costos de puesta en marcha, costos operativos, planes de expansión y la inversión inicial y continua necesaria para funcionar.
Temas especiales
Para que sus inversores comprendan cómo planea penetrar o capturar el mercado, señale los puntos de venta únicos de su negocio (PVU), es decir, por qué su producto puede satisfacer las necesidades del cliente y su mercado consumidor objetivo. Cubre las ubicaciones propuestas y por qué se ajustan a tu plan de negocios. El plan debe especificar cómo planea utilizar y capacitar a la fuerza laboral local y los costos para reubicar a la administración. La identificación de proveedores y proveedores debe ser parte de su plan general. Aquí también es donde enumera todas las licencias, permisos, marcas comerciales, patentes y otras legalidades. Finalmente, indique su punto de equilibrio: el punto en el que sus ingresos igualarán sus gastos iniciales y después del cual comenzará a obtener ganancias.
Mercados Internacionales
Según el sitio web More Business, "Al establecer una empresa internacional, debe conocer a fondo las condiciones locales en las áreas de operación propuestas". Eso significa que ha explorado la cultura y las costumbres locales y ha investigado el clima político para asegurarse de que puede operar allí de forma segura. Determinar la demanda es más difícil, por lo que debe analizar los productos competitivos disponibles, las realidades económicas y las estructuras de precios viables. El 7 de mayo de 2010, The Wall Street Journal informó que utilizar la encuesta anual “Doing Business” del Banco Mundial puede ayudarlo a determinar si un país es saludable para hacer negocios. Por ejemplo, en 2010, el Banco Mundial calificó la economía de Grecia como inestable. Otra opción es la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), que clasificó a Grecia en el puesto 109 de 183 países y en la parte inferior de todos los países de la Unión Europea para hacer negocios.
Temas económicos y monetarios
Una realidad de los negocios internacionales es la fluctuación de los tipos de cambio de divisas. La agitación económica y las fuerzas inesperadas del mercado en su negocio internacional pueden reducir rápidamente el valor de su mercado internacional, como la devaluación de la moneda venezolana en enero de 2010. Su plan debe incluir una investigación exhaustiva de la economía de su mercado internacional, las fuerzas que pueden cambiarlo y el futuro. panorama.