La planificación juega un papel fundamental en el inicio y el desarrollo de su negocio. Actúa como un modelo de dónde desea que esté su negocio en los próximos tres a cinco años y una idea de cómo hacerlo realidad. También puede iluminar problemas potenciales antes de que ocurran. Si bien las empresas se lanzaron con un plan que consistía en notas en papel borrador, un plan de negocios integral cubre todos los aspectos de su nueva empresa.
Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo informa a las personas sobre su negocio, sus objetivos y cómo y cuándo logrará los objetivos. Aunque es la primera sección que ve la gente, generalmente está escrita en último lugar. A pesar de que solo tiene unos pocos párrafos o páginas, sirve como su primer contacto con posibles inversores y prestamistas. La Administración de Pequeñas Empresas de EE. UU. Sugiere que si tiene una empresa establecida, también debe incluir su declaración de misión, información de la empresa, incluidos productos y servicios, estadísticas de crecimiento de la empresa y una descripción financiera.
Visión general de la compañía
La sección de descripción general de la empresa ofrece una descripción de alto nivel del propósito de su negocio, sus productos o servicios y quiénes son sus clientes objetivo. También explica cómo su empresa se diferencia de sus competidores y cómo eso le ayuda a alcanzar sus objetivos. Esta información también se conoce como análisis de mercado. Les da a los lectores una idea de cuánta participación de mercado planea ganar y cómo planea ganarla, así como una proyección de sus márgenes de ganancia bruta. Esta sección puede ayudarlo a determinar las fortalezas y debilidades de su competencia para darle una idea de la viabilidad de su negocio.
Organización y Gestión
Esta sección describe la forma en que se organiza su empresa en función de su estructura comercial legal y describe quién hace qué. Un organigrama junto con explicaciones de los roles aclara la estructura de su negocio. Es posible que desee incluir las biografías de su equipo de administración, la información de la junta directiva y los propietarios y el porcentaje de propiedad. La sección también debe incluir horarios y tarifas de compensación.
Servicios y productos
Describa los productos y servicios de su empresa, incluida la forma en que benefician al consumidor. Incluya el ciclo de vida de su producto, en qué etapa se encuentra y cómo esto afecta su futuro. La propiedad intelectual, como las solicitudes de patente o los derechos de autor, se pueden enumerar en esta sección. Si su producto involucró investigación y desarrollo, incluya esas actividades.
Marketing y Ventas
Ahora que sabe lo que está vendiendo, lo siguiente es escribir sobre cómo y a quién vende. Esta sección describe su público objetivo, dónde compra su artículo y qué medios utilizará para llegar a él. Esta estrategia de marketing lo ayuda a descubrir la forma más eficiente y efectiva de llegar a los clientes, lo cual es esencial para el crecimiento de su negocio. Las ventas van de la mano con el marketing. Describe quién y cómo planeas vender tus productos.
Petición de fondos
Escriba sobre sus necesidades de financiación, incluidas la puesta en marcha y las operaciones durante los próximos cinco años. Escribe sobre en qué planeas gastar el dinero, indicando si se trata de gastos de capital o capital de trabajo. Describa cómo su empresa navegaría por una compra o adquisición e incluya un plan de pago o una descripción de lo que sucedería en caso de que vendiera su empresa.
Proyecciones financieras
Una empresa establecida puede utilizar datos históricos para describir su desempeño financiero. Utilice información de los últimos tres años como mínimo. Estos incluyen estados de resultados, balances generales y estados de flujo de efectivo. También debe incluir cualquier garantía que posea la empresa, como bienes raíces, equipos, vehículos o inventario. Según la investigación de la SBA, los acreedores quieren ver proyecciones y cómo planea alcanzar sus metas. Incluya un análisis general sobre la salud financiera de la empresa.
Apéndice
El apéndice incluye material de apoyo que ilustra mejor los objetivos y el propósito de su empresa. Estos podrían incluir cartas de referencia, fotografías de productos, gráficos financieros y pronósticos.