Si está pensando en iniciar un negocio desde su hogar en su tiempo libre, el marketing multinivel, a menudo llamado MLM, puede ser una buena opción para usted. Una empresa de marketing multinivel proporciona productos y recursos a sus distribuidores, por lo que cuando usted se convierte en distribuidor, su trabajo es atraer a otras personas para que se conviertan en distribuidores, supervisados por usted. Cuando generan ingresos vendiendo los productos a los clientes y construyendo sus propias redes de distribuidores, obtienes un recorte. La clave del éxito en el marketing multinivel es su capacidad para atraer personas para que compren sus productos o se unan a su red de distribución.
Hacer una lista
Inicie su plan de marketing haciendo una lista de las personas que conoce. Busca dos categorías de personas: distribuidores potenciales y clientes potenciales. Algunas compañías de mercadeo en red le permiten colocar productos en tiendas minoristas existentes o puestos de mercado de pulgas, pero otras compañías de mercadeo en red restringen las distribuciones solo a individuos. Verifique las políticas de su MLM con respecto a quién puede convertirse en distribuidor. Desarrollar un distribuidor en un nivel por debajo de usted - o "línea descendente" - y clientes es un juego de números: cuanta más gente presente, mayores serán sus posibilidades de éxito. Esté preparado para presentar hasta 100 personas antes de encontrar un distribuidor o cliente entusiasta. Incluso un distribuidor en su línea descendente aumenta exponencialmente su probabilidad de agregar más distribuidores y clientes.
Planifique su presentación
La mayoría de las empresas de MLM proporcionan un guión para usar en la presentación de productos y distribuciones cuando comienzas. A medida que se familiarice con este script, podrá personalizarlo según su propio estilo y el comportamiento de compra de su lista de contactos. Al elaborar su plan de marketing, defina los datos demográficos de su lista de contactos en términos de sus hábitos de compra personales, si es mejor llegar a ellos en línea o mediante publicidad tradicional, el tamaño aproximado de su red de amigos y asociados y qué elemento del MLM. la empresa sería de lo más atractivo. Los distribuidores de MLM actuales a menudo están interesados en representar productos adicionales, así que perfeccione su discurso y contáctelos primero.
Planificar eventos
Una forma de maximizar la cantidad de personas a las que puede lanzar es realizar eventos informativos. Estos pueden tomar la forma de fiestas en su hogar o presentaciones de reuniones más formales que se llevan a cabo en lugares públicos como hoteles, salas de reuniones de iglesias y clubes cívicos. Uno de los beneficios de utilizar el espacio para reuniones en iglesias y clubes cívicos es el potencial que podrían considerar distribuir sus productos como un proyecto de recaudación de fondos. Al planificar su marketing, busque vínculos ventajosos como este.
Promover
El siguiente paso en su plan de marketing es descubrir cómo hacer correr la voz. El marketing de boca en boca es una forma eficaz de atraer personas a sus eventos de presentación. Esto se hace invitando a su lista a sus eventos y animando a cada persona a traer un amigo. Si su MLM ofrece sitios web de distribuidores, promocione sus eventos anunciándolos agresivamente en sitios de redes sociales y sitios de publicidad en línea, dirigiendo a las personas al sitio web de su distribuidor para obtener información. En la mayoría de los casos, una vez que inician sesión en el sitio web de su distribuidor, automáticamente se convierten en su cliente potencial e, incluso si se comunican directamente con su empresa de MLM, recibirá crédito y se ubicarán en su línea descendente. Consulte las políticas de su MLM sobre este tipo de referencias.