La competencia de precios es una de las muchas formas en que un producto o servicio puede competir en el mercado. En la competencia de precios, dos productos que son sustancialmente similares son juzgados por los posibles consumidores según sus respectivos precios, y la compra se realiza principalmente sobre la base del cual es más barato. Sin embargo, siempre existen otras formas de competencia que afectarán la comparación de precios.
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Determine qué productos son sustancialmente similares a su producto a los ojos del cliente. Esto puede deberse a que los productos en realidad son similares, como marcas de la competencia de hojuelas de maíz en el pasillo de cereales de un supermercado. Esto también puede ocurrir cuando el consumidor puede considerar dos categorías de productos similares a los efectos de una compra; una abuela que compra regalos para sus nietos puede considerar que un postre preenvasado y un animal de peluche son similares en la categoría de "regalo", aunque estos productos no compiten directamente de otra manera.
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Considere el precio relativo de los dos (o más) productos competidores. Esto debe incluir la propuesta de valor de los productos: una barra de chocolate importada de $ 10 puede competir con una barra Hershey de $ 2 si se puede esperar que el consumidor perciba mejor el valor del chocolate importado. Sin embargo, para la mayoría de los consumidores, una barra de chocolate importada de $ 10 probablemente ganaría sobre una barra de chocolate importada de $ 15 en una competencia de precios directa, a menos que estén lo suficientemente capacitados para saber la diferencia entre los tipos de chocolate.
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Compare el precio de los productos en términos absolutos; en este caso, no considere el valor relativo del producto. Si nuestra abuela hipotética tiene un límite de precio de $ 5 por nieto, no considerará un regalo de $ 10 bajo ninguna circunstancia. El precio absoluto de sus productos y servicios definirá un rango de competencia diferente al de los precios relativos.
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Modifique sus precios según sea prudente para hablar con los distintos clientes definidos por las comparaciones anteriores. Por ejemplo: a la abuela actualmente solo se le ofrece una barra de chocolate de $ 2 y puede considerarla demasiado "barata" para sus nietos, pero comprará algo más cercano a su límite de $ 5. Por otro lado, reducir el precio del chocolate importado de $ 10 reducirá demasiado su margen de beneficio; si otros clientes están dispuestos a pagar ese precio, busque un producto diferente para satisfacer las necesidades de cada clase de clientes y asegúrese de que su margen de beneficio se mantenga saludable en todo momento.