La licencia de un producto permite al titular de una patente o de los derechos de autor retener los derechos mientras permite que otra persona venda el producto y los productos relacionados. Los beneficios para un licenciante incluyen un aumento del conocimiento de la marca, la entrada en nuevos mercados y nuevas fuentes de ingresos. Los beneficios para el licenciatario incluyen el uso de una marca conocida para aumentar la participación de mercado y establecer una ventaja sobre la competencia al aprovechar una marca conocida.
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Comuníquese con el fabricante o inventor. Para vender un producto con licencia, debe contar con la aprobación de la persona que posee los derechos del producto. Este es un territorio legalmente no negociable. Es casi seguro que no obtener el permiso para licenciar un producto resultará en costosas acciones legales.
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Investiga el mercado. Descubra todo lo que pueda sobre productos de la competencia que sean similares. Conozca cuánto reciben estos productos en tarifas de licencia para colocarse en una posición de negociación más sólida con el producto deseado. La mayoría de los licenciatarios reciben 1 o 2 por ciento, con 7 u 8 como una marca de agua alta para las tarifas de licencia, según "Business Week".
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Finalice el trato con los contratos. Un contrato, redactado por un profesional legal calificado, contendrá todos los detalles necesarios para permitirle comenzar a vender el producto con licencia.
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Vende el producto. Ya sea en su negocio de comercio electrónico, una tienda física o ambos, ahora puede comenzar a vender el producto. Mantenga registros de ventas separados del producto, ya que esto le ayudará a realizar un seguimiento de cuánto le debe al titular de la licencia.
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Pague al licenciatario. Los términos específicos estarán en su contrato, pero asegurarse de que se le pague a su licenciatario es más que un asunto legal. También garantiza que su licenciatario hablará bien de usted con otros propietarios de negocios, lo que le facilitará la concesión de licencias de productos en el futuro.