Los propietarios de pequeñas empresas que crean artículos como ropa y prendas de vestir, carteras, tarjetas de felicitación, joyas, cintas para el cabello, maquillaje e incluso artículos de decoración del hogar, a menudo trabajan en estrecha colaboración con los minoristas locales que venden productos complementarios. Si crea un producto que se puede vender en una boutique, puede comunicarse con los propietarios de la boutique para que presenten sus artículos en sus tiendas. Al ofrecer sus productos en boutiques, puede aumentar su participación de mercado y visibilidad mientras construye su marca.
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Cree un perfil de cliente que describa los detalles sobre sus clientes objetivo. Incluya información como ingresos, edad, sexo, aficiones e intereses, ubicación geográfica, nivel educativo y estado civil. Una imagen clara de su mercado objetivo facilitará la identificación de las boutiques que tienen mercados objetivo similares.
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Haga una lista de boutiques en línea y / o físicas a las que le interese comercializar sus productos. Pregunte a sus clientes actuales dónde compran artículos que complementen lo que vende, para tener una idea de los mejores lugares para llevar sus productos. Asegúrese de que la misión, los valores, la marca, el posicionamiento, el mercado objetivo y los precios de su empresa sean similares.
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Acérquese a publicaciones locales en línea e impresas que puedan tener interés en los empresarios de la comunidad, o que representen un nicho en el que se ubica su producto, para escribir una historia sobre su negocio. La prensa ayudará a alentar a los propietarios de boutiques a llevar sus productos a sus tiendas, ya que cuanta más prensa obtenga, mejor será para sus tiendas.
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Documente cuántas ventas ha realizado desde que lanzó sus productos. Incluya todas las ventas que haya realizado a través de su sitio web, ventas directas y ventas a través de otras boutiques. Es probable que los propietarios de boutiques le pregunten sobre su desempeño pasado y las ventas proyectadas antes de tomar la decisión de llevar sus productos a sus tiendas.
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Determine los precios al por menor y al por mayor sugeridos para tener esta información disponible durante sus reuniones. Decide si quieres acercarte a las boutiques para comprar tus productos a precios mayoristas o prefieres ofrecer tus productos en consignación. Con el envío, el propietario de una boutique solo paga si uno de sus productos se vende, por lo que asume menos riesgo.
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Preséntese a usted y a su empresa, por correo electrónico, a las boutiques a las que desea acercarse. Solicite programar una cita personal o una reunión telefónica como segunda opción.
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Asista a las reuniones vestido con ropa informal de negocios. Lleve muestras de su producto, material de marketing relevante, como folletos y tarjetas de presentación, y varias copias de su kit de prensa en cada reunión. Durante su reunión, presente sus productos y el mercado objetivo, los precios y detalle cómo sus productos pueden beneficiar a los clientes de los propietarios de boutiques.
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Deje muestras de productos y material de marketing con el propietario de la boutique y planifique hacer un seguimiento dentro de los próximos tres a cinco días. Dale al propietario una llamada de seguimiento, responde cualquier pregunta y determina si el propietario quiere seguir adelante con la creación de una orden de compra de acuerdo.