Promocionar un nuevo producto, especialmente cuando eres un nuevo emprendedor, requiere perseverancia y mucho trabajo de campo. Al final del día, la clave para que su producto esté en los estantes es bastante sencilla: convencer al minorista de que su producto se venderá. Esto implica muchos pasos, incluido saber lo que quiere el cliente, obtener algunas ventas por su cuenta y seguir los procedimientos necesarios para ver a la persona adecuada que le dará una oportunidad a su producto.
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Apunte a tiendas más pequeñas. Poner un pie en la puerta de un minorista local es más fácil que acercarse a una gran cadena, en parte debido a la relación personal que podría desarrollar con el propietario. Si es un cliente habitual de una tienda que podría vender su artículo, aproveche esa relación. Anime al dueño de la tienda a promover el hecho de que el producto se produce localmente y que comprarlo beneficiará a los empresarios del vecindario.
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Descubra lo que quieren los clientes. Es posible que haya tenido un golpe de inspiración que lo haya llevado a crear un nuevo producto. Sin embargo, los detalles del artículo deberán atraer a un mercado masivo. Visite una tienda que potencialmente podría vender su producto o, mejor aún, conseguir un trabajo allí para ver qué está pidiendo la gente. Los detalles en los que quizás no haya pensado pueden marcar la diferencia en cuanto a que su producto sea un éxito.
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Vende unidades del producto por tu cuenta. Configurar un sitio web para vender su producto y hacer publicidad en línea son posibles primeros pasos para poner en marcha la bola con los ingresos del producto. Esto también se convierte en una especie de prueba de mercado en la que puede determinar el precio que produce la mayor cantidad de ventas y puede tener una idea clara de cuánto cuesta fabricar y distribuir su producto.
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Diseña un buen lanzamiento. Una vez que se reúna con un minorista, ya sea un comprador de una gran cadena o una tienda local, demuestre cómo su producto encaja con sus líneas de productos existentes. Su artículo puede ofrecer una innovación de diseño distintiva o un precio deseable. Revise su historial de ventas para demostrar la demanda. Muestre al minorista el artículo terminado en su empaque, para que pueda evaluar cómo se verá en los estantes de las tiendas y el espacio que ocupará. Dado que los minoristas a menudo piensan en términos de ingresos por unidad de espacio en los estantes, es fundamental conocer el tamaño y la apariencia finales del producto.
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Aprenda de sus fracasos y siga intentándolo. Si sus intentos de ponerse en contacto con un comprador minorista no han tenido éxito, no asuma que fue porque no le gustó el producto. Las tiendas, en particular las grandes cadenas, tendrán reglas sobre los artículos que aceptarán por correo. Es posible que su artículo no se tenga en cuenta simplemente porque no se empaquetó de acuerdo con las especificaciones de seguridad. Si recibe comentarios sobre productos específicos, tómelos en consideración. Es posible que los minoristas vean un defecto que le falta en el producto y es algo que puede rectificar.
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Lleve su producto a ferias comerciales. Un stand de feria comercial puede ser costoso, pero también es una oportunidad para estar frente a los minoristas clave. Los minoristas visitan ferias comerciales en parte para evaluar nuevos productos, por lo que tendrá una audiencia receptiva a su nueva idea. Ofrecer realizar una demostración en la tienda en un minorista para demostrar que su producto tiene una base de clientes es otra opción.
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Anime a los clientes a que soliciten su producto. Una vez que haya realizado una venta por su cuenta, anime al cliente a que pida a las tiendas que almacenen su producto. Al final del día, la clave para llevar su producto a las tiendas es demostrar que se venderá. Los suficientes comentarios positivos de los clientes podrían ser suficientes para inclinar la balanza a su favor.