Generar prospectos de seguros médicos no es diferente a generar cualquier otro tipo de prospectos comerciales. La clave es simple: ponte en contacto con la gente. Conocer gente nueva y pedir su información de contacto puede convertirse en una parte divertida y natural de su estilo de vida si desarrolla un interés genuino por las personas. De lo contrario, se volverá tedioso para usted y sus clientes potenciales. Desarrolle un enfoque de contacto natural y seguirá un flujo constante de clientes potenciales de calidad.
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Desarrollar habilidades para escuchar. Nada es más frustrante que hablar con alguien que no escucha. Desarrolle la capacidad de hacer preguntas. Al hacer preguntas sencillas pero personalizadas sobre la familia, los intereses y la ocupación, desarrollará confianza y asegurará información valiosa que puede hacer que la venta de seguros médicos sea más fácil y rentable. Saber, por ejemplo, que el pasatiempo del Sr. X es el paracaidismo afectará en gran medida la línea de productos que ofrece.
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Compra tarjetas de presentación. Una de las herramientas de contacto menos costosas y más efectivas es una buena tarjeta de presentación. Manténgalos ordenados, con información de contacto fácilmente legible, y páselos a todos. Intercambiar tarjetas de presentación al final de una conversación es una forma natural de cerrar una reunión y expresar su deseo de conocer a su cliente potencial más tarde. Si su cliente potencial no tiene su propia tarjeta, entréguele dos de las suyas y pídale que escriba su nombre e información de contacto en el reverso de una para que usted se quede. Lleve siempre un bolígrafo que funcione para este propósito.
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Únase a clubes y organizaciones cívicas. La gente hace negocios con personas que les agradan. Tener una presencia continua en la vida comunitaria le brindará oportunidades repetidas para ofrecer sus servicios. Unirse a clubes de servicio u organizaciones cívicas es una de las mejores formas de hacerlo. La participación activa en un club de servicio muestra a la comunidad que usted y su empresa son una parte íntima de él y lo pone en contacto con los líderes empresariales que necesitan, quieren y comprarán sus productos. Ser entrenador de pelota o ser voluntario para un proyecto de limpieza local también lo hará visible y lo pondrá en contacto con los líderes de la comunidad. También puede generar publicidad gratuita a través de la cobertura de los periódicos locales de eventos cívicos.
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Se visible. Comprar localmente y frecuentar restaurantes, cafeterías y otros lugares de reunión locales lo pondrá en contacto con muchas personas. La mayoría de las comunidades tienen focos de reunión donde los líderes comunitarios se reúnen a diario. Encuéntrelos y utilícelos para conocer gente. La visibilidad social es esencial para una buena generación de leads.
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Solicite referencias y haga un seguimiento. Todas las personas que conoces conocen a personas que tú no conoces, al igual que tus clientes. Siempre pida referencias. Escríbalos y pida permiso para usar el nombre de la parte que refiere. Incluso podría pedirle que llame a su amigo y se lo presente. Luego haz un seguimiento. Una referencia de cliente potencial no le sirve de nada a menos que la use.