Regalar obsequios es una estrategia de marketing que utilizan muchas pequeñas empresas para atraer la atención y encontrar nuevos clientes. Pero los obsequios no siempre funcionan de la manera que desea, lo que supone una presión sobre un presupuesto ajustado que podría haberse utilizado en otro lugar para comercializar su producto o servicio. Conocer los pros y los contras de regalar obsequios como una forma de aumentar el negocio es clave para elegir un artículo que llame la atención y haga que el destinatario regrese y compre en su empresa.
Atraer compradores
Los obsequios atraen a dos tipos de multitudes: aquellos que podrían comprar su producto y personas que solo quieren el obsequio y que nunca tienen la intención de comprarle. Este suele ser el caso en las ferias comerciales, donde algunas personas solo quieren llenar su bolsa de regalos y no tienen la intención de comprar nada. La mejor manera de eliminar a los gorrones es calificar a la persona como un prospecto potencial haciendo preguntas y averiguando su nivel de interés en su producto o servicios. Entonces, incluso si no compran de inmediato, al menos sabes que hay interés. Por otro lado, proporcionar un pequeño obsequio para todos, como una muestra de maquillaje gratis si posee un salón de belleza, ayuda a aquellos que están interesados en lo que vende a convertirse en clientes habituales si encuentran el producto que vale la pena comprar.
Estableciendo un estándar
Regalar obsequios puede establecer un estándar para las personas a las que espera ganarse como clientes. Por ejemplo, pueden sentir que si esperan lo suficiente, les darás otro obsequio gratis, por lo que simplemente esperarán en lugar de comprar. La clave para usar los obsequios es hacerlo al azar, para que la gente no lo espere. Además, regalar obsequios debe coincidir con su marca. Por ejemplo, si vende productos de alta gama a personas con ingresos de lujo, el obsequio debe coincidir con su marca de alta calidad para atraer compradores reales que tengan el dinero para pagar sus productos. Por ejemplo, si vende vehículos de lujo, ofrezca un registro de kilometraje encuadernado en cuero como una forma de atraer a las personas a que prueben sus autos.
Crear Buzz
Una campaña de obsequios gratuitos bien hecha puede generar mucho interés en su negocio, especialmente si utiliza herramientas de marketing, como sitios web de redes sociales, para generar interés y alentar a las personas a compartir las noticias. Encontrar una manera de capturar información sobre el destinatario del obsequio es importante, ya que esto le brinda un correo electrónico o una dirección postal para enviar más mensajes de marketing en su intento de convertirlos de destinatario obsequio a cliente que paga. Por ejemplo, promocione un cupón "compre uno, obtenga uno gratis" en su página de Facebook y proporcione un enlace a su sitio web donde los visitantes deben ingresar su dirección de correo electrónico para acceder al cupón.
Conviértete en memorable
Encontrar artilugios o artículos promocionales únicos e interesantes para regalar es el primer paso para hacer que el sorteo sea memorable. También debe agregar su logotipo, el nombre de la empresa y la información de contacto para convertir el obsequio gratuito en una herramienta promocional. De lo contrario, si regala lápices o artículos mundanos con el nombre de su empresa, un día después, la mayoría de las personas no recordarán ni les importará quién se los entregó. Pero si hace que el artículo sea útil, como regalar un abrebotellas de vino para promocionar su servicio de entrega de comida italiana, también verán el nombre y el logotipo de su empresa cada vez que lo utilicen. Eso significa que el regalo está haciendo su trabajo y puede generar más ventas.