El elemento vital de cualquier negocio desde casa son los clientes que pagan. Pero antes de que las personas se conviertan en clientes, deben revelarse como alguien que estaría interesado en sus productos o servicios. Cuando hacen esto, se convierten en clientes potenciales. Genere clientes potenciales para su negocio desde casa.
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Cree formularios de captura de clientes potenciales. Puede agregar la captura de clientes potenciales a su sitio web para las personas que lo visitan pero que no están listas para comprar. O puede crear formularios de captura de clientes potenciales en papel y dejarlos en lugares públicos con una caja para recoger los formularios. Pide permiso antes de dejar tus materiales. En ambos casos, puede ofrecer un artículo gratuito para atraerlos, como una consulta o un informe. Los formularios de captura de clientes potenciales solicitan un nombre, dirección de correo electrónico, número de teléfono y el mejor momento para contactar.
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Involucre a su red. Los mejores clientes potenciales son los que obtiene a través de su red. Los clientes potenciales no saben nada sobre usted, pero los clientes potenciales que encuentre a través de su red lo conocerán o conocerán a personas en las que confían y que también lo conocen. Únase a grupos, en línea y fuera de línea, a los que pertenece su mercado objetivo. Participa en redes sociales. Proporcione información y asistencia útiles, en lugar de simplemente promocionar su negocio, y los clientes potenciales se revelarán a sí mismos cuando descubran que necesitan su producto o servicio.
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Solicite referencias. Cuando obtiene una referencia, ese cliente potencial ya está en condiciones de confiar en usted como lo recomendó un contacto de confianza.
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Compra clientes potenciales. Los clientes potenciales comprados, en general, no responden tanto como los clientes potenciales que obtiene a través de sus propios esfuerzos (captura de clientes potenciales, redes o referencias), pero si compra una buena lista, puede ser una buena fuente de negocios. Pregunte a su red qué empresas líderes utilizan para obtener referencias de calidad. Pregunte a la empresa cómo se generan los clientes potenciales. Lo ideal es que desee clientes potenciales no incentivados, clientes potenciales que se inscribieron para obtener una oferta gratuita o participar en un concurso. En su lugar, desea clientes potenciales que hayan solicitado específicamente información sobre los productos o servicios que ofrece. Los mejores clientes potenciales serán verificados o llamados para verificar su interés, pero estos también son los más costosos. Por último, asegúrese de que el cliente potencial sepa cómo y dónde se recopiló su nombre. Las personas a veces olvidan que llenaron un formulario en alguna parte y pensarán que eres un vendedor por teléfono.