Cómo crear un plan de negocios para un sitio web

Tener un sitio web permite que incluso las empresas más pequeñas tengan la oportunidad de comercializar sus productos y servicios a una audiencia global de clientes potenciales. Establecer una empresa basada en la web no requiere una gran inversión de capital en comparación con tener una ubicación física física. Pero la tremenda oportunidad creada por Internet viene con un desafío igualmente tremendo: lograr que estos millones de clientes potenciales encuentren su sitio web y compren bienes y servicios.

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Delinea tu visión. Piense a largo plazo, un horizonte temporal de tres a cinco años. Quizás su visión sea convertirse en el principal comercializador de libros, música y películas en Internet que atraigan al grupo demográfico de más de 50 años. Esta visión moldeará el diseño, el contenido y los temas de su sitio web, así como los tipos de afiliados y anunciantes que puede atraer a su sitio.

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Desarrolle su modelo de negocio: las fuentes de ingresos que tendrá su empresa. Determine qué combinación de productos y servicios ofrecerá a través de su sitio web. Incluya fuentes de ingresos específicas para las empresas de Internet, como cuotas de membresía, libros electrónicos y software descargados o alojamiento web. Diseñe su modelo para que pueda comercializar más de un producto o servicio para cada cliente, y anime a cada uno a ser un cliente habitual.

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Determina tus estrategias de marketing. La clave del éxito al iniciar una empresa en Internet es diseñar estrategias de marketing que atraigan un gran número de visitantes a su sitio y que lo hagan de manera rentable. El marketing viral, que utiliza a sus clientes o visitantes para presentar su empresa a otros clientes potenciales, es una forma poderosa de utilizar el aspecto de las redes sociales de Internet a su favor.

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Perfile a sus competidores. Puede pensar que su idea es única, pero es muy probable que los sitios web de la competencia estén haciendo algo similar a lo que usted hace. Eche un vistazo crítico a sus sitios web y estrategias de marketing. Determine qué pretende hacer mejor, cómo proporcionará una experiencia general superior a sus clientes.

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Describe los recursos humanos que necesitas. Al principio, su equipo de gestión puede ser solo usted o usted y un socio. Pero necesitará otros recursos, como una empresa de diseño web familiarizada con su nicho de mercado, una empresa de procesamiento de tarjetas de crédito y quizás un asesor de marketing en Internet. Proporcione las razones por las que eligió a estas empresas o individuos en particular, y por qué tienen la combinación adecuada de experiencia y habilidades.

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Crea proyecciones financieras. Comience con un modelo de ingresos simple que proyecte el número de visitantes y la tasa de conversión para los clientes, para cada producto o servicio que ofrecerá. Ejecute varios escenarios durante los años uno al tres hasta que se sienta cómodo con que los números sean razonables. Las proyecciones financieras poco realistas son el error número uno que los capitalistas de riesgo creen que cometen los emprendedores en sus planes de negocios, según una encuesta de Profit Dynamics Inc. en "Attracting Capital from Angels".