Un agente de ventas trabaja como contratista independiente para una empresa, promocionando los productos o servicios de la empresa a cambio de una comisión por cada venta. El contrato entre un agente de ventas y una organización es similar a un contrato general de contratista independiente. El contrato establece que el agente de ventas no es un empleado, funcionario o copropietario de la empresa. Las comisiones varían según el alcance de las ventas del agente durante cada período de pago.
Cláusulas generales
El contrato del agente de ventas define los productos o servicios y la responsabilidad del agente de ventas de comercializar los productos o servicios de la empresa de conformidad con los términos y condiciones del acuerdo. Una sección describe qué acciones constituyen una terminación del contrato. Si se requiere que el agente mantenga una licencia o un permiso para completar las ventas, el acuerdo puede describir las condiciones para la renovación de la licencia o el permiso. Aunque el agente de ventas trabaja como contratista independiente, el contrato puede requerir que el agente se comprometa con una cuota de ventas periódica. Por lo tanto, el agente debe alcanzar su cuota para mantener su estatus en la empresa. Se pueden incluir requisitos adicionales en el contrato, como la obligación del agente de ventas de completar la capacitación o mantener un vehículo. El acuerdo puede obligar al agente de ventas a indemnizar a la empresa por cualquier daño causado por sus acciones.
Territorio de ventas
Muchas empresas incluyen territorios específicos dentro de un mercado objetivo estrictamente definido. El contrato puede indicar que cada venta debe realizarse dentro de un área geográfica determinada, limitando así la venta de cada producto dentro de una región específica. Un territorio de ventas también puede consistir en un segmento específico de clientes potenciales. Dependiendo del tipo de trabajo de marketing y promoción, cada agente puede tener un territorio exclusivo.
Comisión de ventas
Cuando ocurre una venta, un agente de ventas obtiene una comisión, que es un porcentaje del monto total de la venta. Por lo general, está completo solo cuando la empresa recibe el pago de la venta o factura al cliente. El contrato del agente de ventas define la estructura de comisiones, incluida la base de comisiones y la fórmula utilizada para calcular la comisión del agente. El contrato incluye una provisión de tiempo de pago, explicando los procedimientos para distribuir los pagos de comisiones. La mayoría de los contratos de agentes incluyen una disposición que establece que el agente de ventas tiene derecho a recibir extractos de comisiones mensuales e inspecciones completas de su historial de ventas.
Condiciones de venta
La empresa establece los precios y cargos de cada venta. El contrato estipulará las pautas para la aceptación de cualquier venta obtenida por el agente de ventas. Por lo tanto, si el agente de ventas no completa una venta aceptable que cumpla con las pautas de la empresa, la empresa puede reservarse el derecho de rechazar una venta. El contrato incluirá una cláusula que indique que la empresa tiene derecho a rechazar cualquier pedido.