El mercado de adolescentes, definido como personas de 12 a 17 años, es un grupo demográfico muy atractivo para los anunciantes; es el segmento más grande y tiene los ingresos más fungibles: más de $ 200 mil millones anuales. Además, los miembros del mercado adolescente pasan la mayor parte de su tiempo en un entorno digital. Los anunciantes utilizan métodos específicos para dirigirse a los consumidores adolescentes, que no solo son fácilmente influenciables, sino que también crean conciencia entre sus amigos a través de las redes sociales. Si bien esto es bueno para los anunciantes, a algunos psicólogos les preocupa el marketing dirigido a esta audiencia conocedora de los medios, lo que sugiere que los aspectos negativos pueden tener repercusiones duraderas.
Demográfico
Los adolescentes de hoy son parte de lo que se conoce como la generación "Z", que son los más de 23 millones de estadounidenses nacidos en 1991 o después, según la Asociación de Maestros de California. Los expertos generacionales dicen que este grupo demográfico es difícil de definir debido a las diferentes opiniones sobre las edades de inicio y finalización de sus precursores de la "Generación X" y la "Generación Y". Los niños de la Generación Z son "nativos digitales" que han crecido en un entorno digital sofisticado. Este grupo demográfico es una bendición para los anunciantes que emplean nueva tecnología para entregar anuncios a adolescentes muy receptivos.
Aproveche las inseguridades
Los adolescentes buscan su propia identidad; se encuentran en una etapa en la que son naturalmente inseguros y vulnerables a los anunciantes que se aprovechan de sus dudas sobre sí mismos. El mensaje principal que escuchan los adolescentes es "No eres genial sin este producto", que podría estar respaldado por una gran estrella o tener una etiqueta prestigiosa. Los adolescentes quieren desesperadamente relacionarse con sus compañeros, y se les enseña que las posesiones materiales son lo importante, según el Dr. Tim Kasser, psicólogo. Este proceso de definir la autoestima con "cosas" distorsiona la capacidad orgánica de los adolescentes para desarrollar sus propias identidades.
Señuelo para empezar a fumar
A pesar de las reglas más estrictas que restringen la publicidad de los cigarrillos, las empresas tabacaleras presuntamente todavía apuntan a los adolescentes, especialmente a las adolescentes, que influyen en su deseo de fumar. Un estudio de nueve meses publicado en la edición del 17 de enero de Pediatrics mostró que de 2,012 adolescentes alemanes que estuvieron expuestos a anuncios de cigarrillos genéricos, 277 empezaron a fumar. El estudio muestra que la publicidad de los cigarrillos es un poderoso señuelo para que los adolescentes comiencen a fumar.
Influir en las malas dietas
Los adolescentes procesan aproximadamente 3,000 mensajes publicitarios al día, la mayoría de ellos discretos y buena parte relacionados con el consumo de comida y bebida chatarra. La exposición a alimentos poco saludables anima a los adolescentes a consumir más basura, lo que aumenta el riesgo de obesidad y los problemas de salud asociados. La cantidad de publicidad a la que están expuestos los adolescentes en la plataforma móvil aún no se ha investigado ni regulado adecuadamente, lo que podría empeorar las cosas, según Natural News.
Gasto impulsivo
Para muchos adolescentes, el dinero es algo para gastar hoy sin pensar en el mañana. Los adolescentes a menudo tienen ingresos disponibles que generalmente provienen de un trabajo secundario, una asignación o un regalo. Desafortunadamente, los adolescentes gastan de forma impulsiva; no necesariamente piensan con lógica cuando se trata de realizar compras. Este es un sueño para los anunciantes, que se apresuran a satisfacer los caprichos de esta audiencia.