Los emprendedores crean negocios para capitalizar nuevas ideas, pero incluso los productos y servicios más innovadores pueden fallar si los gerentes no establecen precios que atraigan clientes y produzcan ganancias. El precio de tarifa plana o tarifa plana es un modelo de precios en el que una empresa cobra una tarifa fija por un servicio en lugar de cobrar por horas o por el uso de un servicio. Los precios de tarifa plana son comunes en las industrias de servicios como el envío, los servicios legales y los servicios creativos. La fijación de precios de tarifa plana tiene varias ventajas y desventajas con respecto a otros métodos de fijación de precios.
Las tarifas planas ponen el foco en la productividad
Una ventaja de un modelo de precios de tarifa plana es que las tarifas fijas recompensan la productividad. Cuando a una pequeña empresa se le paga una tarifa fija por completar un servicio, puede ganar más dinero prestando más servicios en menos tiempo. Esto hace que los propietarios se centren en encontrar formas de ofrecer la mayor cantidad de valor posible lo más rápido posible. El precio por hora de los servicios no recompensa la productividad: un contratista que cobra por hora gana la misma cantidad por un día de trabajo, independientemente de lo duro que haya trabajado.
Dificultades inesperadas
Una posible desventaja de los precios de tarifa plana es que cualquier obstáculo que se interponga en el camino de la productividad reduce los ingresos. Por ejemplo, si un contratista acepta hacer un trabajo por una tarifa fija en función de lo difícil que percibe que es el trabajo, pero resulta ser mucho más difícil de lo que esperaba, es posible que no gane mucho dinero en el proyecto por hora de trabajo realizado. Con un modelo de precios por hora, las tareas que resultan ser especialmente difíciles o que se ven afectadas por problemas imprevistos equivalen a más trabajo y más pago total.
Transparencia
Otra ventaja de un modelo de precios de tarifa plana es que las tarifas fijas son transparentes y fáciles de entender para los clientes. Por ejemplo, si un pequeño bufete de abogados cobra una tarifa fija por un determinado tipo de servicio, los clientes pueden decidir fácilmente si pueden pagar el servicio o no. Con las tarifas por hora, los clientes pueden aceptar un servicio y terminar debiendo más de lo que esperan, lo que puede generar insatisfacción y dificultades para cobrar el pago.
Calidad de servicios
Dado que el precio de tarifa plana hace hincapié en realizar la mayor cantidad de trabajo lo más rápido posible para maximizar las ganancias, puede conducir a una mala calidad del trabajo. Por ejemplo, un contratista de construcción podría tomar atajos para hacer un trabajo más rápido si sabe que le permitirá completar más trabajos y facturar a más clientes. Por otro lado, un contratista que cobra por horas no tiene ningún incentivo para apresurarse, por lo que puede tomarse su tiempo para asegurarse de que todo esté perfecto.