El sistema de distribución más simple es vender sus productos directamente a los consumidores. Pero los fabricantes rara vez tienen los fondos para producir, distribuir y comercializar sus productos de una vez, según el libro "Encyclopedia of American Business", de Davis Fulsom. Ingrese al mayorista, que actúa como intermediario para ayudar a las pequeñas empresas a colocar sus productos en los estantes dondequiera que estén sus clientes.
Papel del mayorista
Los mayoristas compran productos directamente a los fabricantes. Luego venden los productos a los minoristas, que suelen ser tiendas físicas, aunque los minoristas en línea también compran productos a los mayoristas. El mayorista juega un papel vital en la cadena de suministro al vender y distribuir sus productos a otras empresas. Un mayorista eficaz tiene un excelente equipo de ventas y puede implementar estrategias de envío complejas para garantizar que sus productos lleguen a las tiendas de manera segura, sólida y oportuna.
Desventaja
Los mayoristas necesitan ganar dinero, al igual que los minoristas. Entonces, la desventaja de vender a mayoristas es que sus clientes tienen que pagar la factura por todos los márgenes de precios agregados por los intermediarios. Por ejemplo, suponga que una fábrica vende zapatos a un mayorista por $ 5 el par. El mayorista vende los zapatos a los minoristas por $ 7 el par. Luego, los minoristas aumentan el precio a $ 10 el par. Los clientes que compran los zapatos terminan pagando el doble de lo que habrían pagado si los hubieran comprado directamente en la fábrica. Los precios más altos pueden dañar el nombre de su marca y mantener las ventas relativamente bajas.
Advantage
Por otro lado, los mayoristas realizan trabajos importantes que muchos fabricantes no pueden hacer por sí mismos. Por lo tanto, el aumento de precio y los efectos negativos resultantes en los clientes podrían valer la pena. Por ejemplo, si la fábrica de zapatos decidiera vender sus productos directamente a los minoristas, sin pasar por los mayoristas, tendría que contratar un equipo de ventas y un equipo de logística para hacer lo que hace el mayorista. La inversión adicional necesaria para hacer eso probablemente obligaría a la fábrica a subir sus precios tanto como lo hizo el mayorista. En otras palabras, hubiera sido más fácil simplemente contratar mayoristas en primer lugar.
Consideraciones
La clave para decidir si vender a mayoristas es su productividad. Si ya tiene la capacidad de vender y distribuir todos los bienes que puede producir, los mayoristas no le ofrecen ningún beneficio. Pero si puede producir más artículos de los que puede vender, vender a mayoristas podría ayudarlo a descargar el inventario y aumentar el conocimiento de su marca. Además, debido a que los mayoristas a menudo tienen relaciones duraderas con minoristas en muchos mercados, vender a mayoristas puede ayudarlo a obtener sus productos en tiendas que no podría haber conseguido por su cuenta.