La publicidad y las promociones no son la cola que mueve al perro en las campañas de ventas y solo deben desarrollarse después de que haya terminado el resto de su planificación de marketing. La creación de un plan de negocios para sus estrategias de publicidad y promoción lo ayudará a asegurarse de que respalden sus esfuerzos generales de administración de marca.
Revise su plan de marketing
El primer paso para crear un plan comercial de publicidad y promoción es revisar su estrategia de marketing. Antes de comprar un solo anuncio, escribir una palabra de la copia de un folleto o desarrollar cualquier promoción de ventas, debe conocer sus objetivos de marketing por dentro y por fuera. Esto ayudará a transmitir un mensaje coherente a sus clientes objetivo. Enumere y revise lo siguiente sobre su estrategia de marketing: cliente objetivo, su beneficio de venta único, precio en comparación con la competencia, canales de distribución, imagen en el mercado.
Conozca su marca
Cada anuncio que publique y cada promoción que publique debe respaldar su marca o imagen en el mercado. Por ejemplo, su marca podría ser una alternativa de bajo costo a los competidores de mayor precio. Su beneficio de venta único puede ser una mayor calidad o una garantía más sólida, por lo que vende a un precio más alto. Puede que seas una compra impulsiva de moda, de moda o de lujo. Su plan de negocios para publicidad y promociones debe abordar su marca para asegurarse de no crear comunicaciones que envíen un mensaje incorrecto a sus clientes. Por ejemplo, un restaurante de lujo que ofrece un cupón de postre gratis podría estar abaratando su imagen.
Planes publicitarios
Cree un plan de medios para su publicidad que le permita programar su presupuesto de una manera que maximice su exposición. Revise los kits de medios de diferentes medios de radio, televisión, periódicos, sitios web y revistas para determinar cuáles llegan a su público objetivo al menor costo por lector. Un kit de medios es una descripción de la audiencia y las tarifas de un medio de comunicación. Divida el costo de cada anuncio por la cantidad de lectores, oyentes o espectadores para calcular su costo para llegar a 1,000 clientes objetivo; esto le ayudará a comparar diferentes opciones de medios cara a cara. Utilice opciones que le permitan hacer llegar su mensaje a los mismos clientes al menos tres veces, en lugar de intentar llegar a muchas personas diferentes una vez. Esto ayuda a reforzar su mensaje entre las personas que lo reciben. Elija medios de comunicación que se alineen con su imagen o marca.
Promociones
Cree un plan de promoción que impulse las ventas de formas que pueda medir. Esto puede incluir el uso de cupones, realizar una venta, ofrecer un reembolso por correo, iniciar un club de compradores o de cumpleaños, colocar un código de descuento en línea en sus anuncios u ofrecer una promoción de compre uno y obtenga uno gratis. Utilice las promociones de sitios web y redes sociales que le permitan rastrear de dónde provienen sus visitantes. Incluya los botones Me gusta de Facebook, Google Plus y Twitter en las páginas de su sitio web para generar referencias de clientes. Establezca puntos de referencia que le permitan comparar el costo de las promociones que ejecuta con las ganancias que genera de estas promociones para calcular el retorno de la inversión.