La venta en bruto es un concepto que se utiliza en algunas industrias en las que negociar el precio suele ser una práctica aceptada. Las ventas de automóviles son un campo en particular que se basa en las ventas brutas. El concepto de ventas brutas abarca dos enfoques principales del proceso de ventas. Vender para obtener ganancias brutas o vender para ventas brutas son dos conceptos similares.
Beneficio bruto
En la industria de la venta de automóviles, la ganancia bruta a menudo se enfatiza entre los concesionarios de automóviles que desean ser lo más rentables posible sin tener que vender necesariamente un gran volumen de vehículos para hacerlo. La ganancia bruta se refiere a la cantidad de ganancia por encima del costo que paga un concesionario por un vehículo. En un modelo de ventas con ganancias brutas, la cantidad de ganancias retenidas por el vendedor es esencial para la supervivencia del negocio. A los vendedores a menudo se les paga un porcentaje de las ganancias que retienen, ganando así cheques de comisiones más altas al no bajar demasiado el precio del vehículo.
Ventas brutas
Las ventas brutas son, en muchos sentidos, lo contrario de lo que implican las ventas de ganancias brutas. Las ventas brutas se refieren al volumen de ventas realizadas por una empresa en un período de tiempo determinado. Las ventas brutas suelen ser más comunes en un entorno minorista donde el margen de beneficio ya está predeterminado y el volumen de ventas aumenta la rentabilidad total. En industrias como las ventas de automóviles, las ventas brutas a veces se usan como un medio para inflar los números de volumen de ventas, pero generalmente se usan como último recurso para completar un acuerdo de automóvil. Para compensar el menor margen de beneficio, un concesionario tiene que vender más vehículos para obtener el mismo beneficio.
Determinación de márgenes
La determinación del margen es generalmente una función de varios factores. Los estándares de la industria pueden permitir o respaldar un cierto porcentaje de margen sobre el costo del producto pagado por el minorista. Sin embargo, la oferta y la demanda también influyen en la cantidad que se marca un producto y, en última instancia, limitan la cantidad por la que el minorista puede vender el producto en primer lugar. El precio de venta generalmente se determina multiplicando el costo del producto por uno más el porcentaje del margen de beneficio deseado. Por ejemplo, un producto que cuesta $ 5 y necesita un aumento del 75 por ciento se vendería por $ 8.75 ($ 5 x 1.75).
Negociación
Determinar qué márgenes son aceptables puede requerir algo de experimentación e investigación. Aunque los estándares de la industria pueden indicar que necesita mantener un margen de beneficio de "x", "y" o "z" para seguir siendo rentable, estas cifras a veces deben ajustarse en función de su situación individual. Si usted es propietario de un negocio y su personal de ventas tiene cierto margen de maniobra para establecer y negociar precios, debe determinar cuánto margen tendrán para hacerlo. Revisar continuamente el desempeño de su personal de ventas y determinar cuántas ganancias se necesitan puede brindarle un resultado final.