El margen comercial se expresa como una relación de la diferencia entre lo que cuesta producir un bien o servicio y el monto del pago recibido por ese bien o servicio. El margen operativo ilustra la eficiencia operativa de una empresa en relación con sus ventas netas. Un margen bruto o margen bruto de fabricación es un indicador de qué tan bien una empresa está controlando sus costos y se expresa como un porcentaje.
Margen operativo
El margen operativo indica qué proporción de los ingresos (ingresos) de una empresa permanece después de pagar los costos de producción variables, como los salarios de los trabajadores y las materias primas. Si su empresa fabrica un producto cuya producción cuesta $ 10 y se vende por $ 15, el margen operativo es de $ 5. La diferencia entre el margen operativo y el margen bruto de fabricación es que el margen operativo presenta una imagen de cuánto gana su empresa por cada dólar de venta antes de impuestos e intereses. El margen bruto de fabricación, también llamado margen de beneficio bruto o margen bruto, representa la cantidad total de ingresos que mantiene su empresa después de pagar los costos directos relacionados con la fabricación de los productos vendidos. Es fundamental que una empresa tenga un margen operativo generoso para pagar sus costos fijos, como los pagos de intereses de la deuda.
Margen bruto de fabricación
El margen bruto de fabricación de una empresa se calcula restando el costo de los bienes vendidos de las ventas o ingresos totales. Luego, el resultado se divide por las ventas o los ingresos totales para llegar al margen bruto. Cuanto mayor sea el margen bruto, mejor, ya que es un indicador de que su empresa está obteniendo más beneficios por cada dólar de ventas. Por ejemplo, si su empresa tuvo ventas totales de $ 1 millón durante un año determinado y los costos incurridos para producir los bienes vendidos fueron $ 300,000, el margen bruto de fabricación o el margen de utilidad bruta sería del 70 por ciento. La fórmula es $ 1,000,000 - $ 300,000 divididos por $ 1,000,000 para llegar a 0.70 o 70 por ciento. Cuanto mayor sea el margen bruto de fabricación de una empresa, más flujo de caja tiene para la expansión.
Costes fijos
En el proceso de comprender el margen bruto de su empresa, es útil reconocer la distinción entre costos variables y fijos en su negocio. Los costos fijos se componen de gastos que permanecen relativamente estables, independientemente de los ingresos que obtenga su empresa. Los gastos como el alquiler del edificio, las prestaciones a los empleados, los impuestos sobre la nómina, los seguros, la publicidad y los gastos de oficina suelen permanecer bastante constantes y no se ven afectados por los ingresos obtenidos.
Costos variables
Los costos variables son aquellos que pueden fluctuar en función de diferentes factores y pueden verse afectados por la cantidad de ingresos que obtiene su empresa. Los gastos que pueden cambiar con la cantidad de producto que se fabrica y las ventas generadas incluyen comisiones de ventas, materias primas, fletes, costos de empaque, servicios públicos y gastos de depreciación de equipos y maquinaria. Cuanto mayor sea el margen operativo y el margen bruto de fabricación de su empresa, más fácil será para su empresa cumplir con sus obligaciones de costos variables y fijos.