¿Qué sucede con un margen de contribución cuando aumentan los costos fijos?

El margen de contribución de un producto le indica cuánto contribuye ese producto al pago de los costos fijos de su empresa y, una vez que esos costos se han cubierto, cuánto contribuye a las ganancias. Debido a la forma en que se calcula el margen de contribución, un aumento en los costos fijos no cambia directamente el margen, pero bien puede desencadenar un proceso que finalmente afecte el margen.

Precio

Una empresa que produce bienes tiene dos tipos de costos: fijos y variables. Los costos fijos son aquellos que no cambian según el volumen de producción. Si es dueño de una empresa que fabrica salsa para espaguetis, por ejemplo, el alquiler de su fábrica será el mismo si produce 10,000 frascos de salsa cada mes o ninguno. El alquiler es un costo fijo. Los costos variables aumentan y disminuyen con su volumen de producción. Cuantos más frascos de salsa prepares, más pasta de tomate necesitarás. La pasta de tomate, una materia prima, tiene un costo variable.

Fórmulas

Para calcular el margen de contribución de un producto, tome los ingresos que obtenga de la venta del producto y luego reste los costos variables involucrados en su fabricación. Esto le indica cuánto le queda para pagar sus costos fijos. También puede hacer esto por unidad: tome el precio unitario y reste los costos variables por unidad. Supongamos que cobra $ 3 por un frasco de salsa para espagueti y los costos variables involucrados (ingredientes, suministros de empaque, mano de obra directa, tiempo de máquina) ascienden a $ 1.25 el frasco. El margen de contribución unitario sobre el producto es de $ 1.75. Si sus costos fijos fueran, digamos, $ 15,000 al mes, necesitaría fabricar y vender 8,572 frascos por mes para alcanzar el punto de equilibrio. Después de eso, cada frasco adicional vendido contribuiría con $ 1.75 a sus ganancias.

Revaloración

Supongamos que los costos fijos de su compañía de salsa para espaguetis aumentarían a $ 18,000 por mes. Dado que los costos fijos no se tienen en cuenta en la fórmula, su margen de contribución sigue siendo el mismo: $ 1.75 el frasco. Pero con $ 18,000 en costos fijos, tendría que hacer (y vender) 10,286 frascos al mes antes de comenzar a mostrar ganancias. O podría mantener su nivel actual de producción y aumentar el precio a $ 3.35 el frasco. En ese momento, su margen de contribución se convierte en $ 2.10 por frasco. Multiplique eso por su nivel de producción actual de 8,572 frascos y obtendrá $ 18,000, lo que equivale a un punto de equilibrio una vez más.

Reducción de costos

Cuando los costos fijos aumentan, también puede intentar compensar la diferencia desde el lado de los costos variables en lugar del lado de los ingresos. Supongamos que después de que sus costos fijos aumenten a $ 18,000, decide cambiar a una pasta de tomate más barata y comenzar a envasar en plástico en lugar de frascos de vidrio. Esos cambios reducen 10 centavos del costo variable de cada frasco, por lo que su nuevo margen de contribución es de $ 1.85 por frasco. Suponiendo que mantenga el precio en $ 3, su punto de equilibrio se convierte en 9,730 frascos. Reduzca esos mismos costos y aumente el precio a $ 3.25, y obtendrá un margen de contribución de $ 2.10 y podrá cubrir sus costos con su producción actual de 8,572 frascos. Estas "soluciones", por supuesto, asumen que puede vender su producto a un precio más alto o con ingredientes más baratos, o ambos.