Colateral publicitario es un término para los materiales de marketing que se utilizan junto con una campaña publicitaria. El material publicitario se utiliza generalmente después del lanzamiento de la principal campaña de medios para un nuevo producto o marca, cuando se ha identificado el mercado objetivo y las ventas ya se están produciendo. Esto es diferente de la publicidad general, que generalmente se usa en el lanzamiento de un nuevo producto o marca.
Colateral de marketing
La publicidad colateral utilizada en marketing puede estar compuesta por cualquier medio o información. Esto puede incluir folletos, anuncios en periódicos, sitios web, pancartas, carteles y papelería. La publicidad colateral utilizada en marketing también puede incluir boletines, blogs, artículos promocionales como muestras del producto o camisetas con el logotipo de la empresa, y correos o correos electrónicos masivos. Todo lo que ayude a promover un producto o una marca o que mantenga el producto o el nombre de la empresa en primer plano en la mente de las personas se puede utilizar como garantía de marketing.
Colateral para ventas
Algunos tipos de material publicitario están diseñados para ser utilizados por el equipo de ventas de una empresa o para proporcionar información a los posibles inversores o los medios de comunicación. Este tipo de material publicitario incluye hojas de datos de la empresa, biografías del director de operaciones y otros altos directivos, historia de la empresa, hojas de datos de productos y declaraciones de la misión de la empresa. A veces, estos tipos de material publicitario se reúnen en un kit de prensa para proporcionar información a los medios.
Colateral dirigido
Una función de la garantía publicitaria es apuntar a un mercado específico. Por ejemplo, un anuncio de televisión que presenta el lanzamiento de un automóvil nuevo puede transmitirse en una red nacional, y luego se pueden enviar folletos colaterales sobre el automóvil solo a los clientes que poseen tipos similares de automóviles o que viven en un área en particular. La garantía también se puede utilizar para convencer a antiguos clientes de que regresen a una marca. Por ejemplo, una empresa de ropa puede enviar catálogos a todos los que compraron ropa de la empresa en el pasado.
Garantía de guerrilla
El material publicitario de guerrilla es cualquier tipo de marketing inusual y creativo dirigido a una pequeña audiencia. Por ejemplo, si tiene una tienda de bicicletas, puede organizar paseos de fin de semana o entregar mapas de rutas en bicicleta locales con el nombre y la dirección de su empresa. Otro tipo de material publicitario de guerrilla podría ser enviar tarjetas de felicitación únicas con mensajes personales para cada cliente. Por ejemplo, podría enviar una tarjeta que diga: "Felicitaciones por la graduación universitaria de su hija".