La publicidad y el marketing suelen ser fundamentales para el modelo de negocio de una empresa. La publicidad ayuda a crear conciencia sobre los productos y fomenta las ventas de los productos de una empresa o de sus competidores. Algunas industrias tienden a gastar mucho más en publicidad que otras. Varios factores influyen en la cantidad de dólares en publicidad que probablemente gaste una industria en particular.
Diferenciación
Un factor importante que impulsa el gasto en publicidad es la similitud de los productos ofrecidos en la industria. Cuanto más similares sean los productos, más dinero se debe gastar para diferenciar un producto de otro en la mente de los consumidores. Esta es una de las razones por las que las empresas de cigarrillos tienden a gastar una gran cantidad de dinero en publicidad en comparación con las empresas de otras industrias. Dado que todos los cigarrillos son prácticamente iguales, las empresas de cigarrillos deben encontrar la manera de diferenciarse de los competidores en la mente de los consumidores.
Competencia
El nivel de competencia en una industria también afecta la cantidad de dinero que las empresas de esas industrias gastarán en publicidad. A medida que aumenta el nivel de competencia, las empresas tenderán a gastar más en publicidad. Una vez que las empresas comiencen a gastar más en publicidad, sus competidores tenderán a hacer lo mismo, exacerbando aún más el gasto de los esfuerzos de marketing en la industria.
Ciclo de vida del producto
Algunas industrias, como las farmacéuticas, presentan regularmente nuevos productos. Las industrias con líneas de productos que cambian regularmente o con productos que tienen ciclos de vida cortos tienden a gastar más en publicidad porque deben informar constantemente al público sobre sus nuevos productos a través de nuevas campañas publicitarias. Por otro lado, es posible que las empresas con productos que han existido durante años solo necesiten recordar a los clientes periódicamente los beneficios de sus ofertas.
Principales industrias por gasto publicitario
Según la Compañía Nielsen, $ 117 mil millones se gastaron en toda la publicidad de los Estados Unidos en 2009. De esos $ 117 mil millones, $ 3.5 mil millones fueron gastados por la industria automotriz y $ 2 mil millones fueron gastados por la industria farmacéutica, lo que representa la primera y tercera industrias en términos de dólares gastados en publicidad. Ambas industrias tienen lanzamientos regulares de nuevos productos y una competencia significativa dentro de la industria. Los grandes almacenes y los servicios de telefonía inalámbrica gastaron $ 1.6 mil millones y $ 1.5 mil millones respectivamente en 2009, lo que representa industrias con poca diferenciación y la necesidad de hacer que sus marcas se destaquen en relación con la competencia. Los restaurantes de comida rápida ocuparon el segundo lugar con $ 2 mil millones gastados en publicidad.