Solicitar negocios significa buscar el negocio de clientes potenciales. El término generalmente se refiere a pedir directamente a los clientes potenciales que compren bienes o servicios, en lugar de usar anuncios. Los contratistas independientes y otros propietarios de negocios independientes a menudo se involucran en solicitudes para buscar nuevos clientes. La solicitud también eleva el perfil de una empresa cuando alcanza una amplia base de mercado, lo que puede generar ventas futuras.
Solicitar al público
Los abogados a menudo se acercan a los clientes potenciales en un lugar público o en sus hogares. Por ejemplo, las personas que reparten volantes en el medio de los centros comerciales o fuera de los supermercados están solicitando negocios. Los vendedores puerta a puerta también se consideran abogados. Los vendedores telefónicos solicitan clientes por teléfono. El envío de cupones, cartas y volantes a personas y empresas es otra forma de solicitud.
Solicitar conocidos
Los emprendedores pueden solicitar a personas que ya conocen. Estas personas pueden ser amigos y conocidos personales o personas que conocen profesionalmente. Los empresarios sabios buscan referencias y alientan a sus conocidos a informar a sus amigos y familiares sobre sus servicios. Al hacerlo, obtienen acceso a más clientes potenciales que pueden estar predispuestos a comprar sus servicios.
Consideraciones legales
Los empresarios que soliciten negocios deben asegurarse de hacerlo legalmente. Si una empresa coloca carteles de "No solicitación" en su propiedad, los empresarios deben evitar realizar ofertas allí. Además, los empresarios deben asegurarse de no violar ningún acuerdo solicitando negocios a clientes particulares. Las empresas a menudo requieren que sus empleados firmen acuerdos de no solicitación antes de trabajar para ellos. Si un abogado deja su bufete de abogados, por ejemplo, es posible que no tenga derecho a solicitar negocios a los clientes del bufete de abogados, incluidos aquellos con los que trabajó personalmente. La misma regla se aplica a menudo para un empleado que abandona cualquier tipo de empresa, desde una agencia de cuidado personal hasta una práctica médica.
Connotaciones
"Solicitar" a veces se usa en un sentido negativo, lo que implica intentos persistentes o impositivos de obtener negocios. Sin embargo, la solicitación no siempre es indeseada. Las empresas y las personas pueden establecer valiosas conexiones con los proveedores de bienes o servicios que solicitan su negocio. Los empresarios deben considerar la impresión que causarán sus solicitudes. Ser demasiado fuerte puede alejar a los clientes potenciales y parecer desesperados. Enviar una carta profesional o hacer una llamada telefónica a personas en los mercados objetivo puede generar más ventas.