La línea de precios, también conocida como precio de línea de productos, es un proceso de marketing en el que los productos o servicios dentro de un grupo específico se establecen en diferentes puntos de precio. Cuanto mayor sea el precio, mayor será la calidad percibida por el consumidor. Sin embargo, si bien la línea de precios puede ser rentable, depende de una serie de factores para que funcione y no siempre es la mejor opción de precio para cada producto o servicio.
Puntos de precio
Usando el modelo de línea de precios, cada producto o servicio dentro de un grupo se establece en distintos puntos de precio. La indicación de precios permite a los especialistas en marketing vender el mismo producto pero cobrar por características y opciones adicionales. Por ejemplo, un automóvil puede venir en tres estilos diferentes: un modelo económico, un modelo estándar y un modelo limitado. Si bien cada modelo tiene un precio diferente, el modelo más costoso se considera de gama alta en comparación con el modelo base, mientras que ambos conservan el mismo nombre de marca.
Efecto en los consumidores
La línea de precios ofrece a los consumidores la flexibilidad de elegir. Aquellos que buscan características adicionales o mayor calidad están dispuestos a comprar el producto a un precio más alto, mientras que los compradores conscientes de su presupuesto o aquellos que solo quieren lo básico pueden optar por la opción de menor precio. Sin embargo, mientras que a los consumidores generalmente les gusta tener opciones, existe el peligro de que si el precio más alto no está justificado, puedan ignorar el producto o servicio por completo. Por lo tanto, es importante establecer precios de acuerdo con lo que los consumidores estén dispuestos a pagar.
Ventajas
Además de ofrecer valor de compra a los consumidores, la alineación de precios tiene otras ventajas. La fijación de precios de productos o servicios mediante este método ofrece a las empresas mayores ganancias sin una gran inversión. En lugar de centrarse en ofrecer varios productos diferentes, los especialistas en marketing pueden centrarse en una sola marca, lo que reduce los costos de publicidad, la mano de obra y los gastos generales. Los productos de alineación de precios también dan como resultado un inventario reducido, lo que a su vez reduce el costo de almacenamiento y mantenimiento.
Desventajas
Una de las desventajas de la alineación de precios es su enfoque limitado solo en el costo. Como modelo de negocio, la línea de precios no tiene en cuenta la inflación ni las tendencias de compra de los consumidores. Una economía débil, un cambio en los patrones de compra o fluctuaciones adicionales en el mercado pueden hacer que los consumidores se inclinen hacia los productos de menor precio, dejando a las empresas estancadas con inventarios de mayor precio. Además, si la diferenciación de los beneficios entre los precios finales más altos y más bajos no es clara o indistinguible para los consumidores finales, es posible que eviten la marca por completo.