Si planea vender sus productos al por mayor, ya sea a una empresa que necesita suministros en el curso del negocio o materias primas necesarias para producir otros artículos, deberá establecer una estrategia de precios de distribución. Las decisiones de precios que tome pueden tener un efecto significativo en el éxito de su empresa.
Identificación
El precio de distribución es el precio que usted, como propietario de la empresa, elige extender a los proveedores que luego distribuirán sus productos. El precio es comúnmente un descuento porcentual de su precio minorista. El descuento le da al distribuidor espacio para obtener ganancias de las ventas del producto.
Importancia
Es importante tomarse un tiempo para decidir la estrategia de precios de distribución de su empresa. Debe considerar las diversas necesidades y requisitos de sus distribuidores y, al mismo tiempo, tener en cuenta los resultados de su propia empresa. Establecer su precio extendido demasiado alto podría hacer que los proveedores busquen otra fuente. Al mismo tiempo, establecer el precio de sus productos demasiado bajo podría hacer que la relación comercial no valga la pena para su empresa, especialmente porque es difícil aumentar el precio más adelante después de establecer esos términos iniciales.
Consideraciones
Tiene cuatro estrategias principales que puede utilizar para tomar sus decisiones de precios: economía, penetración, desnatado y venta premium. Puede utilizar estas estrategias para determinar el precio de las ventas minoristas y de distribución.
Si cree que algunos de sus clientes están más preocupados por los factores económicos y quieren ahorrar dinero, puede crear ofertas de menor calidad a precios bajos. Si desea penetrar (saturar) el mercado en poco tiempo, puede lograr el éxito produciendo productos de alta calidad pero con precios bajos. Cuando vende con una prima, sabe que tiene clientes de distribución a los que no les importa pagar mucho dinero por un producto de muy alta calidad. Otra opción es cobrar un precio alto por un producto de calidad bastante baja si el artículo tiene una gran demanda, pero esta estrategia de "desnatado" no suele ser una estrategia inteligente o sostenible. Tome su decisión final en función de sus objetivos como propietario de la empresa.
factores
A veces, la estrategia de precios de distribución implica más que simplemente establecer un precio para cada artículo. También puede ofrecer beneficios o condiciones que el cliente encuentre favorables. Por ejemplo, su estrategia de precios puede incluir ofrecer envío gratuito o producto adicional cuando el cliente realiza un pedido de una determinada cantidad de artículos.
Solución
Una vez que haya establecido su estrategia de precios de distribución, el siguiente paso es poner la información en un formato al que sus futuros proveedores puedan acceder y comprender fácilmente. Puede crear un acuerdo de distribuidor estándar que se aplique a todos los clientes o armar un formulario para completar que le permita ingresar información específica del cliente. Puede agregar una lista de precios como un archivo adjunto o una sección del acuerdo. Incluya el precio extendido y los términos adicionales en el acuerdo y luego pídale al cliente que lo revise y lo firme antes de enviar su primera orden de compra. Consulte Recursos para obtener un ejemplo de acuerdo de distribución.