Los acontecimientos futuros están lejos de ser seguros en el mundo empresarial. Esto es especialmente cierto para las empresas más pequeñas, que tienden a tener más volatilidad que las organizaciones más grandes, o las empresas más nuevas sin un historial probado de ventas y costos. Por esta razón, las distribuciones de probabilidad pueden ser una gran herramienta para estimar los rendimientos y la rentabilidad futuros.
Distribución de probabilidad
Una distribución de probabilidad es un modelo estadístico que muestra los posibles resultados de un evento o curso de acción en particular, así como la probabilidad estadística de cada evento. Por ejemplo, una empresa puede tener una distribución de probabilidad para el cambio en las ventas dada una campaña de marketing en particular. Es mucho menos probable que ocurran los valores en las "colas" o en los extremos izquierdo y derecho de la distribución que en el medio de la curva.
Análisis de escenario
Las distribuciones de probabilidad se pueden utilizar para crear análisis de escenarios. Un análisis de escenarios utiliza distribuciones de probabilidad para crear varias posibilidades teóricamente distintas para el resultado de un curso de acción particular o un evento futuro. Por ejemplo, una empresa puede crear tres escenarios: el peor de los casos, el más probable y el mejor de los casos. El peor de los casos contendría algún valor del extremo inferior de la distribución de probabilidad; el escenario probable contendría un valor hacia la mitad de la distribución; y el mejor escenario contendría un valor en el extremo superior del escenario.
Previsión de ventas
Un uso práctico de las distribuciones de probabilidad y el análisis de escenarios en los negocios es predecir los niveles futuros de ventas. Es esencialmente imposible predecir el valor exacto de un nivel de ventas futuro; sin embargo, las empresas aún deben poder planificar eventos futuros. El uso de un análisis de escenario basado en una distribución de probabilidad puede ayudar a una empresa a enmarcar sus posibles valores futuros en términos de un nivel de ventas probable y el peor y el mejor de los casos. Al hacerlo, la empresa puede basar sus planes comerciales en el escenario probable, pero aún estar al tanto de las posibilidades alternativas.
Evaluación de riesgo
Además de predecir los niveles de ventas futuros, la distribución de probabilidad puede ser una herramienta útil para evaluar el riesgo. Considere, por ejemplo, una empresa que está considerando entrar en una nueva línea de negocio. Si la empresa necesita generar $ 500,000 en ingresos para alcanzar el punto de equilibrio y su distribución de probabilidad les dice que hay un 10 por ciento de posibilidades de que los ingresos sean menores a $ 500,000, la empresa sabe aproximadamente a qué nivel de riesgo se enfrenta si decide hacerlo. perseguir esa nueva línea de negocio.