La comercialización vertical es una técnica que utilizan los minoristas para agrupar el inventario de manera que los clientes compren más artículos. Si bien el concepto implica mostrar los artículos de arriba a abajo, o viceversa, los conceptos de merchandising vertical van más allá de esta simple técnica. Agregar merchandising vertical a sus métodos de venta lo ayudará a destacar productos específicos y generar más compras.
Beneficios de arriba hacia abajo
Un concepto básico de la comercialización vertical es que colocar los artículos en una pantalla uno encima y otro debajo del otro facilita a los clientes encontrar lo que buscan. Por ejemplo, en lugar de colocar camisas en un estante en un pasillo largo, luego pantalones en el siguiente estante, luego suéteres en el siguiente, el minorista coloca todas las camisas una encima y otra debajo de la otra en tres estantes, creando tres filas cortas de cada una. Articulo. Si los clientes tienen que caminar de lado por un pasillo, es posible que se pierdan los artículos que el minorista quiere que vean. Los clientes que se quedan quietos pueden concentrarse en un área más pequeña y encontrar más fácilmente los artículos que un minorista agrupa.
Los ojos lo tienen
Otro concepto de merchandising vertical se centra en la altura del comprador. Si bien los adultos generalmente toman las decisiones de compra para sus hijos, cuanto más atractivos son los productos que ve un joven, más regañará a mamá o papá por el artículo. Los minoristas a menudo colocan productos orientados a los niños en los estantes inferiores para que mientras los padres se detengan y examinen lo que está directamente arriba, los niños tengan golosinas dirigidas directamente a sus caras.
Abrigarse
La comercialización vertical también puede implicar la agrupación o agrupación de artículos que pueden no estar específicamente relacionados, pero que los clientes compran entre sí. Por ejemplo, una tienda de ropa puede crear una exhibición vertical de pantalones para hombres, luego incluir cinturones, pañuelos, corbatas o calcetines en la presentación, o en el estante medio de una exhibición de cinco estantes. Una tienda de golf puede colocar pelotas, tees, guantes y herramientas de reparación de greens en una pantalla vertical.
Opciones de visualización vertical
Utilice una variedad de métodos para crear exhibiciones de merchandising verticales efectivas. Además de los pasillos tradicionales de estanterías, cree exhibidores de pared usando estantes, estantes planos o tableros perforados. Los quioscos y las islas hacen pantallas verticales eficientes, lo que le permite agrupar diferentes elementos en los cuatro lados de la pantalla o un tipo de elemento en el quiosco. Intercambie vitrinas con estantes para dividir el espacio de su piso y crear diferentes patrones de caminar que hagan que los compradores se muevan por más de su tienda o tienda. Si tiene una clase de vidrio larga, cree separadores entre elementos agrupados para crear pantallas verticales fácilmente identificables.