Puede utilizar la segmentación del mercado para aumentar la eficiencia y la eficacia de sus iniciativas de marketing identificando objetivos estratégicos de marketing y dividiendo los mercados masivos en grupos de consumidores que han expresado claramente sus necesidades comunes. Este tipo de enfoque estratégico le permite aprovechar sus esfuerzos de marketing para lograr un mejor rendimiento al tiempo que reduce los costos promocionales dirigidos a las personas que no están interesadas en sus productos.
Producto
Su producto podría mejorarse de varias maneras, pero no desea gastar dinero en funciones adicionales si no generan ventas adicionales. Determinar qué características agregar puede ser un objetivo de segmentación del mercado. Cuando separa su mercado en grupos de clientes similares, puede identificar las necesidades específicas de cada segmento. Si el grupo es lo suficientemente grande y puede satisfacer sus necesidades con una característica adicional del producto, tiene sentido continuar y crear un producto que tenga un mayor atractivo para ese segmento de mercado objetivo.
Precios
Un objetivo clave para la segmentación del mercado es determinar qué precio están dispuestos a pagar los diferentes grupos de consumidores por su producto. Cuando haya dividido su mercado en segmentos según lo que la gente pueda pagar, podrá concentrarse en los segmentos que pueden pagar los precios más bajos o más altos. Para aquellos segmentos que pueden pagar más, puede ofrecer funciones adicionales o un mayor nivel de servicio. La segmentación del mercado le permite atender a cada segmento a un nivel de precios que sus miembros pueden pagar.
La Promoción
La segmentación del mercado en términos de promoción le permite dirigirse a los miembros de cada grupo en términos de lo que es importante para ellos, y el objetivo es enfocar sus iniciativas de promoción en esos temas y cuestiones. Para un segmento de mercado de bajos ingresos, puede realizar promociones centradas en el valor. Para un segmento de mercado de jóvenes solteros, puede enfatizar anuncios de estilo de vida y actividades al aire libre. Para un segmento compuesto por familias, es apropiado un enfoque amigable para los niños. Como parte de sus esfuerzos promocionales, debe enfatizar las características del producto que atraen al segmento de mercado en particular.
Channel
La segmentación del mercado le permite decidir cómo ofrecer un producto o servicio a cada grupo de consumidores para la máxima comodidad, de modo que pueda adaptar sus canales de venta a las preferencias de los miembros de cada segmento del mercado. Alguien que pueda pagar su producto y quiera comprarlo hará la compra si le conviene. Un segmento de mercado compuesto por personas mayores puede preferir las ventas directas a domicilio; la gente de negocios puede encontrar más conveniente reunirse en su oficina o en la de ellos. Para artículos menos costosos, una ubicación de venta conveniente puede ser apropiada.