Una promoción de ventas es una técnica de marketing generalmente diseñada para durar un tiempo relativamente corto. Las técnicas comunes de promoción de ventas pueden incluir precios especiales, cupones y organizar eventos para ganar publicidad. Las pequeñas empresas pueden hacer uso de las promociones de ventas para lograr una serie de objetivos comerciales específicos.
Mantener clientes existentes
Una promoción de ventas puede estar orientada a mantener a los clientes existentes, especialmente si se abre un nuevo competidor cerca. Por ejemplo, el propietario de una barbería puede enviar cupones por correo a todos sus clientes existentes para desviar la atención del evento de inauguración de un competidor. Una tintorería podría implementar un programa de referencias en el que les ofrece a los clientes existentes un descuento cuando refieren a nuevos clientes para realizar una compra, lo que puede ayudar a fidelizarlos.
Liquidación de inventario
Una promoción especial puede ayudarlo a limpiar el inventario para dejar espacio para mercancía nueva o de temporada. Si posee una boutique de ropa, por ejemplo, es posible que deba anunciar un precio reducido en ropa de invierno para dejar espacio a la moda de primavera y verano. El propietario de una tienda de regalos puede realizar una venta de liquidación de mercancía de Halloween para hacer espacio para los productos navideños.
Llegando a un nuevo mercado
Una promoción puede ser una forma de llegar a un nuevo segmento del mercado. Por ejemplo, si opera un gimnasio y ha desarrollado un plan de acondicionamiento físico dirigido a personas mayores, puede usar una lista de correo con direcciones de personas de 65 años o más. A continuación, puede enviar por correo un cupón u oferta especial a este segmento de mercado.
Lanzamiento de nuevo producto
Una promoción de ventas puede ayudarlo a introducir un nuevo producto en el mercado. Por ejemplo, si opera una panadería y está presentando una nueva línea de pasteles, puede generar una promoción para que la gente venga a su panadería y los pruebe. Su promoción puede ofrecer un precio con descuento o la adición de un artículo gratis, como una taza de café.
Mayor conocimiento de la marca
Una promoción de ventas puede ayudar a aumentar el conocimiento de su marca, lo que, en última instancia, puede generar ventas adicionales. Por ejemplo, al patrocinar un evento benéfico, como una parrillada de pollo o una rifa, puede hacer que las personas de la comunidad conozcan su empresa de una manera positiva, lo que puede llevarlos a patrocinar su negocio.