Siempre debe medir sus márgenes de beneficio para su pequeña empresa. Puede hacer esto de diferentes maneras, y el método que elija puede indicarle qué gastos deben incluirse en sus precios. El margen bruto lo ayuda a mantenerse al tanto de sus ganancias en el inventario, y el margen variable le permite identificar los gastos generales que afectan sus ganancias.
Margen bruto
Los márgenes de utilidad bruta se calculan por las ventas totales. Restas el costo de los bienes vendidos de los ingresos por ventas. El costo de los bienes vendidos se calcula así: inventario inicial más inventario nuevo menos inventario final. Por lo tanto, su margen bruto son las ventas menos el costo de los bienes vendidos. Puede convertir esto en un porcentaje dividiendo su beneficio por el costo de los bienes vendidos y multiplicando por 100. Por ejemplo, las ventas de $ 1,000,000 sobre una cifra de $ 700,000 como costo de bienes vendidos deben calcularse como 1,000,000 menos 700,000, que es igual a $ 300,000 de ganancia. Divida la ganancia de 300,000 700,000 por 0.42 100, lo que equivale a 42. Multiplique por 58 y encontrará un margen de beneficio bruto del XNUMX por ciento. El costo de los bienes vendidos es el XNUMX por ciento de las ventas.
Margen variable
El margen variable comienza con los ingresos por ventas, pero utiliza el costo de venta y administración como una forma de calcular su porcentaje de ganancias. Sume sus ingresos totales por ventas. Sume todos sus costos de marketing y administración, así como de envío y facturación. Reste sus costos variables de sus ingresos. Divida sus costos variables por sus ganancias y multiplique por 100. Por ejemplo, las ventas de $ 1,000,000 menos los costos variables de $ 150,000 equivalen a 850,000. Divida 150,000 850,000 entre 0.17 100 para obtener una cifra de 17. Multiplique por 83 y sus costos variables son el XNUMX por ciento de las ventas. El margen de beneficio variable es del XNUMX por ciento.
Precio del margen bruto
Utilice una fórmula simple para mantener su margen bruto al fijar el precio de los artículos. Reste el margen del 100 por ciento y divida el costo del artículo por el resultado. Por ejemplo, si desea un margen del 30 por ciento y un artículo cuesta $ 5, divida cinco por (100 por ciento menos 30 por ciento). Esto significa que divide cinco por 70 por ciento. Es más fácil decirlo de esta manera: cinco dividido por 0.70. Esto equivale a 7.14. Fije el precio en $ 7.14 para mantener un margen bruto del 30 por ciento.
Precio variable más margen bruto
Utilice sus gastos variables y su margen bruto para cubrir todos sus costos al establecer precios. Encuentre el costo de su artículo, como $ 5. Dividir por el margen bruto y los gastos variables. Es posible que tenga un margen bruto del 30 por ciento y gastos variables del 15 por ciento. Entonces, cinco dividido por (100 por ciento menos 30 por ciento menos 15 por ciento) se traduce en cinco dividido por 55 por ciento. Escríbalo como cinco dividido por 0.55. Encuentra que necesita establecer un precio de $ 9.09 para cubrir todos sus costos.